今天，在直线行营销网，分享一些关于杠杆借力营销的策略和案例~希望可以给各位一些启发和帮助~！
一、广播电台是如何扭亏为盈的
有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一个办法：
用广告跟一个贸易公司换1400个电动的开瓶器，然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！
结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。
仅仅60 天，这家广播电台就扭亏为盈！
为什么你要做“以物易物”？有什么好处？
1、超低成本，最省钱的购买方式!
如果你是美容院的，一次美容要1000元，但实际成本只要100元；
如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许只有1000元！
明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！
此时，你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力！
2、你交换的资本，还可以分期付款！
比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的时间才可能消耗完！
而你，将实现1年的分期付款，并且免利息！
可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交易”！
你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。
这里，先从“1对1”以物易物学起，再来“三角交易”！
二、“1对1” 以物易物
找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！
空调换家具
如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概5000元的家具来装修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换！
如果交易不成，怎么办？请看：
“以物易物”谈判的2大成交策略！
1：用对方的零售价来交换：
这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！ 此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润！
2：告诉对方如何使用你的产品：比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品，提升顾客购买的成交率！
三、“三角交易”
假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的5倍。
现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车！
但是，经销商他不需要你价值10万的餐饮服务，那你怎么办？
再找其他经销商？也许你还是被拒绝！
我们知道，营销必须100%站在对方的角度上，什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢？
肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！
而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来达成你换取汽车的目的！
餐饮——广告媒体——汽车经销商
第1步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以餐厅的消费来交换广告。
（可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈观众、读者）
第2 步：用广告跟汽车经销商交换汽车。
（这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所以交换时的价格可能要车价的2倍，这样三角交易才可能成交）
所以，最终的结果，可能是：
你用20万的餐饮消费，换取20万的广告，最后换取10万的汽车。
由于你的产品零售价是产品成本的5倍，所以，最终你只用的4万的成本，就换取的10万的汽车！
不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。
所以你不仅只用4万就买了10万的新车，而且还是分期付款的，还是没有利息的！
别急，交易还没完，如果当时你交换了20 万的广告，但你谈判后，只用了15万去换汽车，那么你将还剩下5万。
这时，你可以：
1、拿这5万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白狼；
2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件·····
不要停止思考，我们继续！
可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？
那么，以“2年”的使用权交换如何？凡事都可以变通，营销的魔法千变万化！
四、更加震撼的“杠杠营销”！
首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“以物易物”。然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，收取交易价值的3成做为佣金，可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付，就只收1成。
一般他们肯定都会选择用产品来支付，此时，你需要和他们签订协议，事先讲好协议内容。
接下来，你就可以去接洽商家，告诉对方，你朋友有多少金额的XX 产品，你想跟他交换等值商品，如果愿意交换，你抽取3成的佣金，或是1成的现金。
最后，交易达成后，你不花一分钱，就获得了交易价值的6成利润。
你可以收取这6 成佣金（产品），或者将它转让，或者直接低价卖给原来的交易商！
你看明白了吗？
做中间人，实现空手套白狼，真正的“超级营销魔法”！
当然这些都是需要去实践的，很多细节都需要注意的，后面我会跟大家继续分享！
一起交流学习!
网友评论