当你不断去学习那些成功的、伟大的企业的经营模式时：
你会发现一个特别的现象，那就是他们的收费模式，往往可以不断从老顾客身上赚取利润～
也就是说，如果你的商业模式，可以让你实现，不断从老顾客身上赚取利润，那么你赚钱就会变得轻松起来
也就是说，如果你从老顾客身上赚取利润的方式，而且还是自动化的，那么你的商业模式就是非常强大的
这里，我们来说说赚钱的三种模式：
1、收入场费；
2、收过路费；
3、收停车费；
而伟大的公司，更在乎的是收过路费～
当然，不管怎么收费，都要基于一点：就是产品要好，顾客需要
尤其是现在的互联网公司，往往收的都是过路费
为什么互联网公司能发展得这么快，能在短时间内，赚取到大量的收入
因为，互联网公司，可以降低入场费，而快速增加大量的使用顾客～从而即使少量收过路费，那也是一笔大大的财富
线下，搞一个培训，起码要收个场地费吧，而且场地有限吧，而且不可能全国各地都轻松地来吧～
而在互联网上呢？
搞个培训，或者公开课，可以免费，可以全国人都在，而且不限制人数～
用户基数大了，那么后面，收个过路费，收个停车费，轻轻松松就能赚大钱了。
伟大的公司就是国家～
搞个天然气，入场费不贵，收个管道安装和天气气灶和天然气热水器的钱，然后就可以不断收过路费，收天然气充值的费了。这个是自动的了，你不得不交，不然你饭都吃不成，澡都洗不成了。
而互联网公司是这类型的典型代表。。
入场费基本都是零费用~
想必这些例子，你都是很熟悉的了。。。以前的课都例举过。
这次讲点不一样的。
我们讲讲爱奇艺
入场费，也是不需要钱的，我们可以在爱奇艺上看电影和看综艺～
但如果你开会员的话，可以免广告，同时看会员的电影~这个就是过路费了。
当然，为了让你能不断出过路费，怎么办呢？
那就搞一个，每月自动续费，打一个大折扣，这个就吸引人了，只买一个月，价格贵，买3个月，一年，现在也没有优惠多少，但是如何你选择自动每月续费，就要实惠很多，所以这就是为了让用户习惯这种自动缴过路费的习惯～
当然办了会员，有的电影也看不了，而要点券，这个就相当于停车费了。
就是一家公司，除了收过路费，有的时候，还提供了特别的服务，就需要例外收费了。
通过这个例子，相信你能明白一些了。
那么，再说一个，百度网盘
很多网盘都没有做起来，百度网盘却起来了。
当然依然是入场费为零～
你下载手机客户端，可以送空间容量，你如果绑定银行卡，再送空间容量～
如果你不怎么用百度网盘，你不了解，用了就知道～你如果跟手机建立联系。
那么，百度云，会自动帮你备份你的手机内容～
占的空间也会越来越大
而现在百度网盘，有个功能，就是可以在线播放你收藏的文档和视频，这个很方便
因为不需要下载了
但有一点，别人网盘里的东西，你需要保存到自己网盘，你才能在线看
这就意味着，为了方便，不用下载，方便保存，方便在线看，你需要购买更大的空间～～你才能保存很多你有兴趣的内容，而我主要保存了很多讲师的课程，以及我自己的资料。。
我们不需要那么多的付费用户，我们只需要有人付费即可。
但，谁知道那些免费使用我们服务的人，哪一天就可能付费了呢。。
因此，如果我们改变我们的赢利模式，减少入场费，增加更多的使用者，那么我们才有机会，收到更多的过路费，而这个费用往往收起来会更加容易和轻松些，另外再增加些停车费的特别产品或服务给需要的人。
正如，我以前培训，就是一次性收费～收得比较高～所以用户并不多。
而现在的直线行营销网，就降低了入场费，是针对注册的用户赠送了积分的～
所以每个来的用户，都是可以免费学习部分内容的～
而其中定有一些想学习更多内容的用户，就会充值，然后付过路费，每想学一节课，就付一次过路费～
谁知道，以前没有充值的用户，是不是在我出了他们感兴趣的课程后，就会充值呢？
当然，这是完全有可能的。
但是，如果我之前不降低入场费的话，他们可能连我的平台也不会注册了。
如果不注册，我又怎么在有新课程发布的时候，通知到他们呢？
当然，过路费每次收的也不高～
而收费比较高的是停车费～因为我还提供了文案代写服务，营销策划服务，网站制作的服务～
这些可以针对那些，有这方面需求，想要我来服务的人~
过路费是自动收取的～过路费，可以用来投资各方面，来获得更多的注册用户～而停车费就会是纯利润了。
一个公司老板做生意做得累～
主要就是一次收费高，很难成交大量的顾客～而获得新顾客的成本又过高～
如果改变下赢利模式～多思考怎么样收取过路费，那么在入场费这块降低些，或许获得顾客的问题就不会那么难了～
1、获得大量顾客变得简单；
2、成交顾客变得容易；
那么，老板自然就会变得轻松起来～
如果我的课程一次收费，肯定收费就要上千，那么这必定需要客服～如果课程每节收费，那最多几十，顾客就不会担心，成交也就变得容易～而入场费是免费的，自然获得潜在顾客也将变得容易～
当然，对于实体生意来说，也是如此～
虽然产品不能完全免费，但是如果能比同行都低，自然能获得更多的顾客，搞不好有顾客还主动帮你介绍～
你只要再思考下，如何在过路费，停车费这块，来获得利润，这样你同样是赚钱的，但是相比之前的模式，你肯定赚钱要轻松很多，因为你不再那么烦恼，没有顾客了，也不再那么烦恼成交很难～
要知道，从老顾客身上赚取利润，要比新顾客身上容易得多～因为老顾客更信任你～
对于没有看过我资料的人，让他们购买我的文案写作服务很难，但对于已经购买过我的资料，学习过我的课程的人，让他们购买我的文案代写服务，就要容易几倍以上～道理就是如此。
降低入场费～让更多人的开始使用你的产品或服务～那么自然就会有人付你过路费和停车费的～
你需要考虑的就是，如何去改变，让你的赢利模式变得更加强大～同时，让你变得更加轻松起来。
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