营销管理到底是崇尚个人超级英雄，还是大兵团作战？

什么是管理？学术上讲，管理是计划、组织、协调、控制。翻译成大白话，就是：想尽一切有效办法，让一群不同的人扬长避短，围绕目标统一行动。

作为一家企业，其营销部门必然是由多个个体组合而成的团队。否则就是光杆司令，即便有孙悟空甚至如来佛祖一样的手眼通天技战术能力，却缺少了他们身上的其他关键能力，部门和公司仍然长（zhang）不大、长（chang）不了。

本质上看：销售员需要个人业绩，其他的要求都是扯淡；团队则需要销售员能够为了整体利息而放弃部分自我利益，获得部门整体利益最大化。

长期以来，讲究单兵作战的销售部门不敢多讲管理，有各种特长需要优势互补的营销团队恰恰缺少了管理。前者是崇尚超级英雄，后者是兵团作战。两者有不同的玩法，切不可混为一谈。

那么，如何协调个人与团队之间的关系，实现公司和业务人员的利益最大化呢？很多公司市场营销部门对此都是“一个头两个大”！

因此，营销新玩法必须重新谋划，赋能新模式必须鼎力打造。