随着社会老龄化进程的加快，未来健康产业将会出现面临前所未有的挑战，同时生命科学与医疗行业的快速发展，也会带来巨大的发展机遇。全球医疗支付预计将以每年4.2%的速度增加，从2015年的7.1万亿美元增加至2020年的8.7万亿美元。医疗技术销售额年化增速有望达到5.1%，从2015年的3690亿美元上升至2022年的5298亿美元。
据CFDA数据，2011-2016 年中国医疗技术与医疗器械行业收入的年平均复合增长率高达20.7%，远高于全球 3%左右的年平均复合增长率。2016年中国医疗器械市场规模约3,700亿元，预计2018年市场规模将达到6,000亿左右。
然而，国际贸易的格局变化正在影响着中国的外贸出口。随着世界经济的整体低迷，2018年外贸的整体环境将压力重重。而反全球化，国际贸易保护会对中国外贸出口有很大的影响，尤其是美国的特朗普政府，因为贸易保护带来的贸易摩擦会在2018年更加明显。这些都会对中国的传统外贸带来压力和冲击。虽然形势严峻，但是机遇与挑战并存。
医疗市场是一片广阔的蓝海市场，但对于中国医药、医疗器械企业，尤其是中小企业想往海外进军却没那么容易，传统的企业受品牌，资金，技术等因素的牵制，“传统出海”不能够为企业带来业绩增长，相反资源、资金的耗费，会让企业在“对外”的方向上显得盲目。
随着电子商务和互联网的快速发展，在互联网+外贸的驱动下，传统外贸企业如果可以认清趋势，加速转型升级，会给企业带来更多的机会和更长远的发展。
那么传统的外贸医药、医疗器械出口企业将如何逆势突围抓住商机呢？
01
首先，毫无疑问，做精产品，专注聚焦产品质量与特色，不断提升产品优势和吸引力，是永恒不变的准则。数字技术在医疗行业已得到相当广泛的应用，有研发优势的企业可关注行业发展动态，进行自身产品的升级换代，将产品安全，精确度，疗效以及用户体验提升至新的高度。
02
第二，注重品牌打造。利用互联网+外贸优势，通过跨境电商渠道模式，建立企业品牌，并向更高产业链的方向发展。通过海外收购，达到品牌提升，技术获取以及渠道共享的目的。近年来，立志成为“全球血糖监测专家”的三诺生物加速进军国际市场，海外收购是他们的一个重要手段。2016年1月，三诺生物以17.31亿收购美国血糖仪厂商尼普洛诊断有限公司，三诺也由此成为全球第六大血糖仪企业，进入全球第二梯队的血糖监测产品提供商。
03
第三，借助平台的优势，整合海外优质资源。其实但凡是做外贸的企业都会有一些海外资源，包括海外客户，海外渠道，人脉等，这些海外资源整合的越好，企业发展就越有利。尤其是医药，医疗行业，产品必须通过进口地国家注册认证方能出口，这中间涉及的环节更多，更需要有丰富的资源做支持。现在很多外贸企业通过跨境电商平台来寻找资源，投入产出比至少提升50%以上。特别是中小企业，在资源有限的情况下，如能借助平台的推广，更能高效获取全球市场资源。
这几年，互联网+外贸优势明显的外贸企业发展迅猛，特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩，深圳广州很多传统外贸企业，通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
作为专业程度高、资质差异大的行业，长期以来传统医贸都靠展会开拓资源，实地拜访和电话邮件开展业务。同时，医贸跨境行业一直存在买卖双方信息不对称，缺乏诚信保障，跨国注册流程复杂，客户获取渠道有限等问题。跨境医贸的互联网改造，被认为是这一领域的新机遇。
跨境电商平台很多，但是专注于医贸行业的平台寥寥无几。目前行业内做得较为专业的只有一家滴度平台（Drugdu.com）。创始人袁仕民拥有20多年跨境医贸易从业经验，基于对医药外贸行业发展历程的研究，准确定位行业需求，深谙行业商业脉络，掌握了全球海量医药、器械市场特征及需求信息，打造一个全新的跨境医药平台。通过企业产品展示，打破医贸领域内的信息隔阂，解决业务环节痛点，促进跨境业务开展。
滴度平台汇集了来自全球100多个国家及地区的10万家企业，覆盖医药行业全品类的100万条产品信息，有8000余名注册用户，累计撮合交易量突破百万，为2000家医药企业提供了推广服务。
滴度平台在撮合医贸B2B交易的同时,利用收集的数据绘制用户画像以精准匹配交易。同时，为了将企业从传统医贸引入互联网，滴度也在搭建知识分享和行业培训平台，并在全球各大医疗展会高调亮相，以拓宽用户群。
专注于医药、医疗器械行业的外贸企业可多关注此类平台，利用平台的资源优势拓展自己的业务，从成本上来看，通过跨境平台开拓市场，拓宽资源可以极大的节省企业开支，尤其是中小型企业想要走出去，产品是根基，资源是第一生产力。具备研发产品优势的工厂企业可以通过跨境平台进一步整合海外资源，开展跨国合作，多渠道打造企业品牌。
在全球经济一体化的大背景下，企业国际化已成为企业发展壮大的必然。医疗行业潜力巨大，跨境医贸企业可放眼全球市场，通过全球B2B网络平台，笼络全球医药商、器械商，让天下医疗领域没有难做的生意。
扫描上方二维码
添加小D微信咨询
网友评论