Hey，我是蔡汶川。
最近在写的青年成（zi）长（jiu）的文章，如果还没看过前面两篇，可以先去瞄一眼：
今天和大家聊聊个人品牌，标题所说的价值百万，并不是标题党，因为这几年在这方面不仅花了百万，也赚了百万。
反响好的话，下篇和大家聊聊自己这几年的小小的垂直自媒体打造心得。
01
什么是个人品牌？
记得12年在我去第一家广告公司实习的时候，面试的总监问我的第一句话就是：
“你觉得，什么是品牌？”
“品牌？”
这个时常在我们嘴边念叨的概念，突然要我解释，还真难一句话解释清楚。
我的专业是市场营销，书上有着五花八门的介绍，比如：
1.品牌是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。
2.品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
但总监言简意赅的回了一句，让我记忆深刻至今：
“品牌，其实就是一家公司让消费者所感知到的，它做过的一切行为的印象总和。”
现在想来，对于个人品牌，更是如此。
你在线上线下，所说的每一个字、每一句话，所发出每一张照片、每一个视频，所传递出的每一个作品，在日积月累中，让别人不知不觉中形成了对你个人的印象总和。
再加以统筹包装，提供业务与服务，交代清楚你是“锁定哪些具体人群在哪些具体场景上的提供哪些具体解决方案”的人，就可以迭代成为可以收费的个人品牌。
02
为什么要做个人品牌?
在一堆白天鹅里，你会轻易分辨出一只黑天鹅的存在。
有个人品牌，你才能变成那只显眼到不能被忽视的黑天鹅。
建立个人品牌后，才有可能获得更多的品牌溢价，在与公司、他人谈判时获得更多的议价权，才有可能将“一手烂牌打出王炸”。
而对普通人最有触动的，无非是个人品牌可以变现，这个变现有三个方面：
1.钱；
2.专业权重、公司地位——这是对B端的影响力；
3.社会认可——这是对C端的影响力。
打个比方，
假如我是广告公司一名设计师，论业务能力上来说，我与其他同级别的设计师相差无异，薪资自然相差无几。
但如果我在平日努力工作的同时，发挥我的专业特长（与个人魅力），在线上线下广泛接触设计爱好者，持之以恒地发布各种具有个人特色的作品及教程，吸纳了超过100万的泛设计爱好者关注。
这是获得了社会认可的C端影响力。
由于我的C端影响力够大，被受邀担任全国性的XX广告设计大赛评委，作品被广泛传播的同时还被甲方爸爸看上，指名道姓上公司门来要我做新Case的负责人。
这是获得了专业权重的B端影响力，而因为对公司业务有提升，我的公司地位也会相应有所提升。
最后的目的——钱，自然而然会有各种途径顺带过来。
小结：做个人品牌，其实就是在做个人影响力；而个人影响力，只是金钱的变相称呼。
03
如何做个人品牌？
这是个被讲烂到家的话题，烂到有些公号平日只有200+、300+阅读量的博主都跳出来和你总结梳理一番。
我也还在学习，“宁当海盗，不当海军”的这几年摸爬打滚，也有几个不成熟的小建议：
1.定位
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起个名字，愿意听+记得住+能传播的那种。
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比如我叫蔡汶川，这个名字是独创的，所以重名的概率很小；如果我叫小白or小黑，百度能瞬间找出上千万个不同领域的小白or小黑给你，难以辨识与传播；如果我叫林特朗斯托罗姆，那能记住我名字的，真的只能是真爱粉了，因为实在是记不住。
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赛道定位，尽你可能找到“用户量最大、频率最高、商业价值高”的细分领域，同时“你最擅长、最有资源”的地方。
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我当时选领域的时候，是从“我”出发，从主持、设计、摄影、广告这四者里面选了摄影。正确做法应该是，从“市场”出发，市场需要什么，再在市场需要的里面，找到自己最大概率能成功的赛道。
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人物定位，找到你喜爱的、想成为的人，对标、模仿并超越。
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在具备了一定底层知识储备后，找到一个或一群你要拆解的对象，通过各种方法记录他的表层信息：他成功的点在哪里？我能跟着做的点是什么？我先做什么比较有优势。
假如我选择的赛道是摄影，想成为一名具有个人品牌是时尚摄影师，拆解我想成为的对象得知：
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他写了一本畅销摄影书
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他拍过知名明星
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他上过国内知名摄影杂志
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他经常拍时尚杂志封面
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国际一线大牌经常找他合作
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他曾获过国内外大奖
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他开班授课学员超过2000人
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他的日均报价5万元
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他经常出去外面旅拍
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他对胶片摄影痴迷
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他出了许多摄影教程，浏览量破千万
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他得到了许多摄影赛事评委的邀约
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他跨界与许多手机品牌合作
那我就可以在里面先挑“我最擅长、最有资源”达到的事情先做，像写书与授课，这些事情往往基础积累已够，所以性价比比较高。
2.持续的价值输出
没有价值，就无法赢来关注。思考自己独特的吸引别人的点，结合你的专业知识（没有专业知识就去学），做出自己的作品。
用@猫叔的话来说就是：向上学，升级自己，积累势能。向下帮，以教为学，吸引用户。
我这几年其实都躲在后头做猫不斩的运营工作，自己的个人品牌有所懈怠，没能持续输出，但试着做了几十期“不瞌睡修图课”“一摄一LOG”等，也给微博带来了超过10万的关注者。
3.围城战术与冠军打法
这是两种打法，前者是日拱一卒，一砖一瓦把围墙建立起来，适合资质平平之辈，短期内不会有太大效果，但围城建成之日，就拥有自己的商业壁垒了；
后者是“凡事争第一”的冠军打法，像我摄影圈的朋友@Thomas看看世界获得美国《国家地理杂志》主办的2019年度旅行者摄影大赛全球总冠军，这个消息一下子就在圈内炸了起来，同时也迎来了主流媒体的争相报道，个人的品牌价值也得以提升。
4.建立流量池
将你的作品在多渠道多平台传播，在公域流量吸纳粉丝；将用户逐级吸纳进你的朋友圈，再在私域流量“润湿”粉丝，这个润湿值得是通过情感链接、温度感染，让关注者与你之前建立联系，不再是冷冰冰的路人关系。
5.建立成就锚点
在选择适合自己的赛道后，通过对标前辈，你大约可以模糊地策划出自己的一套成长路径。
通过打造成就锚点（里程碑事件）来进行打造影响力，例如做一场5000人收听的摄影讲座，卖课程卖了5000份，出本卖10000册的新书等。
给大家喜欢你的理由，关注你就够了。
6.持续打造你的影响力产品
每个你念得出名字的陌生人，都有自己的影响力产品。正如《想见你》之于许光汉，《吐槽大会》之于李诞。
04
如何变现？
我从不避讳谈钱，因为明码实价标着的，是这个社会对我价值的肯定。
个人品牌变现说到底只是影响力变现，在通过前面的方法打造了社会认可的C端影响力 or 专业权重的B端影响力后，就要琢磨出自己的变现型产品承接流量。
拿我举例，对个人的C端：
1.开课。许多人想成为我，想拥有我拥有的摄影技能，就直接开课，通过线上线下培训传递知识，获得报酬。
2.出书，出衍生品。去年我出了书，也出了猫不斩的定制肩带等，都卖得挺好；预估今年还会再出一两本书。
对企业的B端：
1.承接B端的广告推广。比如公号主要看粉丝量和阅读量，一般按平均一个阅读0.5-1.5元，如果我平均阅读量有10000，那接一条广告也会有10000左右的费用。像我微博有12万粉丝，偶尔也会接推广。
↑这个月才刚（捡起来）开始更新的公号
2.为B端企业站台宣讲。像我经常会为佳能（相机）、飞宇（稳定器）等去做线下500强企业or高校巡讲，为明基（显示器）、Acer(电脑)、华为、荣耀、三星、美图等各大手机做线上推广；一般线下站台费用也会有上万，线上具体报价按实际情况而定。
3.与B端合作电商。比如和富图宝（三脚架）等各大器材配件发起团购活动等，以折扣价给到我的用户，同时也能赚取少量佣金。
小结，博主卖的不是“人设”，而是“向往”。你做到了许多人没办法做到的事，出产了高质量的作品，获得了用户的关注，而B端需要通过博主作为“纽带”，链接用户。
05
我趟过的那些坑
小打小闹了几年，还是有一些坑被我撞上了。比如：
1.适当追逐风口，但不要狂热。
这几年，每隔一段时间就会出现一个风口，例如VLOG，例如抖音，而并不是每一个风口都适合自己。盲目去跟随反而越做越没有信心，而且反而伤了自己团队士气。
像我投入了抖音两轮，输到怀疑自己。
没有方向的船，什么风都不会是顺风。
“有些机会，看起来很不错，但是仔细一研究你就会发现，其实很多机会是烂机会，对你并没有太大的帮助，但需要你投入大量的资源。”
如果你总是很容易就被人说服了，总是轻易出手，你会浪费很多资源，甚至错过真正的好机会。
2.以终为始，出发之前讲清楚目标（挣钱？挣多少钱？做到多少用户？）。
如果是当成事业来做，那一开始就要目标再清晰些。
先考虑到市场规模与变现难度的终点。
其次才是回到起点，方向聚焦，用MVP原则小步快速试错，从而明确标签，再通过积累、分享、背书、曝光逐步积累。
3.消除盲目自信。
在自己的小圈子里受到太多追捧，但走出圈子就可能随时被灭，心存敬畏比较好，不能以平台成就作为自己的里程碑事件。
4.不要透支信任。
变现的前提，是用户对你的信任。而每一次变现，都是信任值的消耗，所以要出产更多的作品储存信任值，否则信任消耗殆尽，就只能沦为营销号了。
5.要花钱。
大家做个人品牌老觉得是个零成本的行为。但个人影响力的打造，要么花时间，要么花钱，缺一不可。
想快速打造影响力，就不要靠才华，能花钱就要果断花钱。
比如别一想到写公号就要亲自动笔，一想到拍视频就要从头学起，而是可以通过钱去吸纳优质人才，与自己组队，优势互补，从而输出优质内容。
对了，【在看】超200的话，明天写打造自媒体、建团队的那些事儿。
06
总结
以前我总觉得，不经审视的生活不值得过。
年纪越大，越觉得，不曾发光的日子也不值得过。
做“第一”不如做“唯一”。
在一群白天鹅里，就算做不成黑天鹅，那做只”唯一的丑小鸭“也挺有趣的。
你说是吗？
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