价格诱饵
价格本身是个诱饵,为了诱导你做出某种消费行为。人天生喜欢比较，因此经常给出2-3种选择的时候，其中一个作为比较的选择充当了你消费行为的诱饵。
最著名的例子就是《经济学人》杂志的例子：
美国《经济学人》杂志的营销人员把《经济学人》杂志分成以下三种销售方式：
1.单订电子版：59美元
2.单订印刷版：125美元
3.合订印刷版加电子版套餐：125美元
结果：
单订电子版 59美元：16人
单订印刷版 125美元：0人
印刷版加电子版套餐 125美元：84人
其中第二种销售就是价格诱饵，大多数人可能在比较第2种方式的时候自动选择第三种。
人们可能一般不会选择菜单上标价最贵的菜，但是可能选择点排在第二位的。所以餐馆一般推出一道高价菜，可以引诱顾客点次贵的菜。
来自《怪诞行为学》-价格诱饵
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