上次讲到价格诱饵中，顾客倾向于用最低的价格够买最具性价比的产品，如果说免费呢？那么则具备更强的吸引力了。举个例子，有个朋友小张，准备给家里买一辆车，由于是第一次买，所以比较谨慎，小张通过各种汽车资讯平台查阅了关于汽车的各种资讯，包括一些汽车推荐，汽车杂志，还向有车的朋友咨询了经验，选定了一款心仪的车，这款车口碑还不错，但是到了汽车市场，在转了十几家后，小张买回来的居然是另外一款，而这一款车口碑并不好，还有多名车主反映这款车有某些方面的问题，事后了解到，小张之所以买这款车是因为这款车做促销活动，三万公里提供6次免费的保养，你看，这个6次免费保养就彻底的打乱了了小张的够买计划，可见，免费思维在销售中有着非常大的作用。我总结了以下3点：
1，免费可以更快的接触顾客
人们对付费的商品总是非常谨慎，在购买前要做衡量和对比，销售员接触顾客，如果他对你的商品不感兴趣，是很排斥的，这是人的本能，如果免费的呢？不需要付出什么成本，你到商场超市去看，比如卖食品的，可以让你试吃，化妆品，可以试用，门店销售中会提供体验券，让你免费体验，而这些是很少有人会拒绝的，所以，当顾客试吃、试用、体验的时候，顾客就要与销售员进行交流，也就是销售员更容易接触顾客的时机。
2、免费可以销售关联商品
为什么有时候会买一些没有用的东西呢？这是因为免费满足了人避免损失的心理，享受免费商品的时候会提升顾客消费的热情和非理性，将免费的商品关联到其它商品进行销售。比如我老婆有一次拿到一张美容体验卡，于是去体验的时候，这家美容店就推荐给她一份按摩瘦身的套餐，她感觉不错，当场就买了，也许你直接给她推荐瘦身按摩的套餐她可能不会买，但是做免费体验的时候，美容师的一番劝说，就改变了她的想法。
3、免费可以更好推广品牌
所有品牌在跟顾客接触的时候，顾客都是没有感觉的，因为现在品牌太多了，竞争太激烈了，顾客之所以对一个品牌有感觉，是因为对它有过了解或者是有过良好的体验，简单讲就是使用过，或者身边的人使用过，有切身的体会，这会在他心里产生品牌形象，在以后的时间里，如果他有这方面需要就会想起这个品牌，假如你提供了免费的商品给他，他也没有够买，这也不重要，但是已经建立了品牌意识，他潜意识里是对你有亏欠的，有补偿的想法，当未来他自己有需要或者身边的人有需要，他会帮你推荐的，这样有利于品牌的传播，这也是免费思维的强大作用。
所以，销售过程中要多用免费思维，这样会减少销售难度，同时又能比较快的实现销售结果，你学会了吗？
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