作为一名希望帮助公司或者团队拉新的人员，你需要学会如何谈业务。尤其是对于那些还没有开拓出一手渠道的app来说，渠道商能够为你们提供非常大的帮助。以下是一些让你成功与渠道商合作的要素。
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要素一：明确目标
在开始联系渠道商之前，你需要明确你的目标。确保你清楚你的app目前的状况以及你想要达成的结果。你是否需要推出新的产品？是否需要增长用户数量？是否需要提高用户的复购率？
这些问题的答案将会决定你需要哪一类的渠道商，以及你需要与他们谈论什么。当你与渠道商开始交流时，你需要以你的目标为基础并且清楚地表达出来。这将有助于渠道商理解你的需求，也能够让他们提供一些切合实际的解决方案。
要素二：寻找适合的渠道商
在确定了你的目标之后，你需要开始寻找合适的渠道商。你应该考虑有哪些公司在你们的领域内有成功的案例，然后联系他们了解更多详情。同时，你还应该在相关行业中寻找合适的渠道商。例如，如果你的app是针对旅游业的，你可以寻找相关的OTA渠道商或者是酒店预订网站。
你需要通过查找行业报告、参加相关会议或社区活动等方式，寻找到潜在的合作方。然后，你可以通过社交媒体、电子邮件或者电话，与他们建立联系。你需要向他们展示你的热情和你的计划，并且说明你为何认为这个渠道商是适合你们的。
要素三：建立信任
当你与渠道商建立联系后，你需要做的第一件事情是建立起彼此间的信任。你可以先选择和他们进行简单的对话，看看他们是否愿意交流和分享。了解他们的产品和服务，同时也向他们介绍一些你们的信息，这能够确保他们对你们的app有一定的了解。
在建立关系时，要尽可能保持一致性。如果你承诺会做一些事情，你需要确保你按照约定的时间和方式做到。这能够体现你的诚信和专业素养，而这也是与渠道商建立长期信任关系的关键因素。
要素四：提供有吸引力的优惠
为了让渠道商愿意合作，你需要提供一些有吸引力的优惠方案。这可能包括提高渠道商的收益、提供特别的折扣或者是额外的增值服务。同时你也需要充分地考虑这些优惠方案如何对你的app产生积极的影响。例如，你需要确定你的成本和利润，确保提供的优惠方案是可行的。
要素五：打造成功的合作关系
当你与渠道商达成协议后，你需要确保合作关系的成功。在整个合作过程中，你需要与渠道商紧密合作，共同解决一些潜在的问题。再加上你们的一些技术支持或是市场营销方案，将有助于提高用户数量、改进产品和服务等。
最后，根据你的目标和渠道商的建议，你需要制定一个有效的营销计划，并且定期跟进协作情况。这将有助于确保你们的合作关系可持续发展并且取得成功。
通过上述要素的介绍，你已经了解了如何与渠道商合作，拓展你们的app用户基础。因此，清晰地界定你的目标、寻找适合的渠道商、建立信任、提供有吸引力的优惠和打造成功的合作关系，将是你和渠道商合作成功的关键因素。
我们建议你多参加行业会议、拥有良好的人际关系、找到触达目标受众的费用更低的方式等，才能确保你们的app能够成功地在市场中立足。因此，在合作中保持互相沟通和信任，这将是你成功与渠道商合作并提高你们app销售的关键因素。
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