1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？
6分，今天接到出去旅游的家人。
2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？
刘润的《五分钟商学院》实战篇，这也是正是最近因0元团购活动，目前报名的较少，也就是在转化率方面是比较低的，这也促使我在思索的问题
1）企业能量模型：产品、渠道、营销
2）企业利润=流量*单价*复购率
3）实战篇中有位同学提到的教育机构营销策略，当面对后来居上的竞争对手时，如何保持自身的利润，可以从企业能量模型去破解：
产品：教育产品来说，最被看重的是产品效果，如果能量化，被保证就简单了。我也想过，如何量化及成果化。而现在用的就是考级来成果化。，并且能保证过关。也是对学生的水平的认可。而产品是千钧之石，打造有效果的独特忧势的产品将减小营销、渠道的阻力。就目前来看，在产品（服务）方面是做得比较差的。
渠道：异业联盟，与书店、文具商、家教机构、高中或大学，发放体验课的优惠，试听不错，再买。比如发放印有章的体验课劵到各个有可能接触到潜在客户的场所。满100元送体验课。而传统的在学校门口派单也是触及客户的一种。七节无理由退货，即上完七节课客户不满意可以全额退款。
营销：信念、感受、渴望（想一想心灵最深处的想要的是什么），一个好的文案，呼应信念、共鸣情绪、满足渴望
4）如何提高转化率？
找到精准客户
展示设计：动线设计、视觉焦点、从众效应
决策时间：行动指令、信息聚焦、短缺刺激
打折促销：低价高购、充值免单、一元换购、赠而不折、折上再折
5）行业角度：产品等级、转介绍率
产品等级：功能性需求，体验性需求，个性化需求，要分析及针对客户的需求来排兵布阵，我想到的是，硬笔是功能性需求，就是要写好字，那是否可量化，成果化。考级是成果化，写作品是成果化，练习前后对比是量化。所以，目前要加进去的是写作品。而针对不同的需求采取不同的策略。目前画院应该是分二种，对学生来说是效果，对家长来说除效果，再加环境。而突然想到的，国学也可以是一种附加品，可以做成体验，感受传统文化的氛围。
转介绍率：刘润提到，转介绍率非常关键，因为获客成本越来越高，而让老客介绍新客，想办法要老客发朋友圈或其它方式，将老客变成免费业务员，也是提高流量的方法。保证转介绍率才能在市场中脱颖而出。
6）今天有个MT的业务员，销售网上的摊位。并表明某同行也是这样操作，建一个网上商铺及维护1W多/年，另买点击量另记，我也仔细询问相关的信息，比如，有效留信息转化率20%/月左右，而真正到店报名的大概2个左右。
3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？
无
4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？
自已
5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？
无
6、明天的计划的三件事？
无
网友评论