来自《第九章 设计梦想:成果框架》
作者在本章讲述成果框架是一个极其有力量的组织框架,它支撑着转化式对话。
成果框架的细节如下:
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1.对话应该是正向陈述,对这个人真正重要的。为了得到结果,人们必须聚焦于自己所想要的,而不是不想要的。
2.约谈的成果是这个人可控的,而且可以自行保持。
3.目标是 SMART的:具体的,可衡量的,可实现的,现实的/相关的,以及有完成时间期限的。
4.最后,客户要有一个清晰的概念,就是他/她在对话的结尾要得到什么,就能够证明这是对时间和精力的最好使用方式。成果值得去争取,要对所有的有关事务有用。需要是整体平衡的,与客户整个生活相匹配。
我们绝大部分同学不是教练,未来也不会从事教练工作,所以我在其中挑选了两个对非教练工作者也有意义的内容。
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正面陈述
要获得巨大成果,就需要用正面的语言来表述目标。
有效的成果总是会在头脑中创造出正面的、启迪灵感的画面。要帮助被教练的客户聚焦于那些创造出清晰成果的关键问题上,而不是他们不想要的东西上。如,“你想要什么?”“对你来说,最重要的是成为、做到或者拥有什么?”“你的意图是什么?”“你最高的愿景是什么?”在视觉想象的时候,成果总是会给头脑带来一个内在的影像,让人们感觉很好。
例如,“我想要戒烟”就不是正向陈述的。客户可能会看到自己在抽烟,但是试图不去吸的画面,这感觉并不好。要支持客户清晰地用正向陈述来表达。我想要持久不变的健康的选择,来清理身体系统,清透地呼吸。”就是一个正向表述,创造的是积极的内心影像和良好的感觉。客户就会视觉化他们健康的生活方式。
人们用负面语言来陈述目标的时候是在花费能量去避开不想要的状态,这感觉并不好,而且实际上会创造出更多负面的体验。就像我们说过很多次的:你的注意放在什么上面,就会得到更多—想什么,就来什么。想法会变成现实,而能量会随着注意力流动。
「A1,激活经验」
请写下你最近在做的5件事情,写下你当初设定的目标。然后请看看你写下的内容,是正面陈述吗?如果不是,请修改为正面阐述。
1.每周2次健身房做康复训练,目的是恢复腿部肌肉力量和身体柔韧性。
2.每天1到2小时候选拆页,写预备表。目的:3个月完成2级拆书家过级。
3.每天送孩子上学。目的:和爱人分工合作,早晨留给她充足的打扮自己的时间。每天早晨送上学,也是一种带状时间的固定陪伴。
4.每天中午贴艾草的眼贴。目的是减少用眼疲劳,让眼睛得到休息。 这个的前半句不是正面的,应该直接用后半句表达就行。
5.我要尽量少喝酒。目的是减少身体负担,避免喝酒伤身体。 这个也可以改成更正面的,不喝酒可以喝茶,可以让脑子更清晰,身体更好!
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练习:双清单法
这是用来创造“可控范围”意识的非常有效的方法,我们称之为双清单法。
让客户创建两份并列的清单,一个是“可控”,另一个是“不可控”。第二步就是和客户一起进行头脑风暴,提问题帮助客户用大画面思考,在头脑中将项目从头至尾的细节要素向未来投射出去,直到项目完成。
在这两栏中,列出所有在客户能力范围内能够引导行动的信息,以及不在能力范围内的信息。这样客户就有了两份清单。
从此处开始,你的教练对话要去探索如何将“不可控”栏目中的项目移动到“可控”的栏目中。其中可能涉及在一些关键领域中透彻地探索,如何将“可控”部分的打分一步一步提升上来。这些领域可能包括行动步骤,以及价值观、信念、态度、内心策略和能力。
如何将双清单的对话向前推进呢?可以让客户从项目完成的时间点向后看,视觉化一些他/她将“不可控”的元素变为“可控”的方法。这样会让客户站在未来已经获得成果的那一点,去看到并感受到。这样会帮助客户发展出画面,或者微观愿景的影像,那些帮助他们实现目标的品质、态度、情绪状态、信念价值观及行动过程的画面和影像。
教练也可以提度量式问题,让客户用头脑风暴可能的方法,在有困难的方面,向着实现目标前进一小步。可以问:“你怎样能够在这个有挑战的领域,将可行性提升一分呢?”
「A2,规划运用」
请找一个最近自己在做,但有难度且其中有些内容还没有想得太明白的事情,然后按照拆页中的方法,列出自己的双清单,并将其中的不可控项目调整为可控。
书写要点:
1)简述你的事情,期待的成果,遇到的或可能存在的障碍。
2)你的双清单
3)不可控的栏目内容如何移动到可控项目栏。你调整了什么,或者你要做什么动作。
1)我正在参加拆书帮轩辕分舵的2级训练营。期待在3个月内成为2级拆书家。可能遇到的障碍是:1.时间的分配相对紧张:最近工作时间基本是8小时满编,晚上睡觉和午休时间要每天保证共8小时,那余下的8小时有1个多小时在路上,吃饭三餐1小时(这还不排除陪领导吃饭聊天会超时),早晨起来还要洗漱杂事接送孩子1小时,晚上回家再陪陪孩子1小时。余下的时间仅有约3.5小时,还想完成学习力的输出和预备表的准备。学习力输出集中注意力,根据难度不同,需要1到1.5小时的时间。留给写预备表的时间也就2个小时左右。这还少要在注意力非常集中的前提下才能做到出效果。我形容自己目前写2-3的预备表是在蚂蚁搬家,每天完成一点。2.精力和专注力的分配:不可避免的是每天工作占用的时间和精力较久,在拆书学习时的注意力和精力就会相对较弱。
2)可控:1.端正的心态,自己能够正确看待自己目前的状态。2.自己能够坚持运用的整块时间来进行拆书学习。2.分舵2级训练营各位3级拆书家教练的支持和对技能点疑问的解答。
不可控:1.工作时间,最近被抽调参加外派审计,可能会随时被领导要求出差和加班。2.写预备表时遇到问题,由于自己的能力、站位和有限的精力,无法找到解决问题的突破口。3.拆书学习时的精力和专注力。
3)以上三项不可控内容,2.3两项可以调整至可控。可以做的事:1.将拆书遇到的问题移到可控。通过请教师父和教练来解决。我已经将写预备表时所选的拆页,关于学习目标有多个选择方向,选择方向的确定直接影响步骤的内容和案例的选择。我已将自己的想法和这个比较难选择的事项发给分舵的教育长老,想借助她优越的逻辑思考能力给我一些建议。2.可以通过运动、按摩等方式,来调整上班时带来的疲惫。使得拆书学习的专注力和精力得到改善。可能要耗费一些时间,今天我是通过快走20分钟的方式来舒缓工作带来的压力和精力占用的。明天考虑选择去健身1小时,这同样会占用做其他事情的时间,不过能提高学习效果,我觉得还是值得的!
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