有钱人是怎样赚钱的？很简单：投资！谈到投资，人们往往首先想到钱财上的投资，但有一种投资，跟钱财关系不大，却是世界上最厉害的投资。它就是——“人脉投资”！
人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。尤其是在中国这个很讲究人情的社会里，人脉的作用不可低估。
营造和维系好人脉，是一门学问，也是一种艺术。营造好人脉需要具有无私的奉献与付出；营造好人脉需要主动地关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉需要宽广的胸襟，达观的态度，以及拥抱敌人的气魄；营造好人脉，需要注意个人的服饰、容貌、仪表，更要关注自己在公共场合中言行方面的每一个细节；营造好人脉，需要善于与良师诤友、上司、同事、下属、乡邻、同学等不同的人交往，并且与之保持密切的关系；营造好人脉，需要学习和掌握一些与人们交往的社交技巧和方法。
第一课 投资不如投人
储蓄人脉是最划算的投资
人脉宽，信息广
认识的人越多，获得信息的过程也越快，掌握的信息也越广泛，越准确。在这个信息发达的时代，拥有丰富的信息，便拥有发展的机遇。你的人脉便是你的情报信息站。你的人脉有多广，信息就有多广，人脉是你事业发展的平台。
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就的影响，曾经对贝尔实验室顶尖研究员作了调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人脉策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
假如你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你还有第三个扭转命运的机会——打造你的人脉关系竞争力。
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉资源呢？你的“人脉竞争力”有多强呢？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库呢？
假如没有良好的人脉，一个人即使再有知识、再有技能，也得不到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：
管理人员的时间平均有75％花在处理人脉上；
80％的企业60％以上的开支用在人力资源上；
管理者所订计划能否执行与执行成败，关键在于人；
由此可见，无论何时何地，一个社会，一个国家、地区，一个团队，最大、最重要的财富是人。对于我们个人而言，人脉资源同样重要。假如你想获得事业的成功，那就尽早建立自己的人脉。因为，有人脉，才能有更好的竞争力。
播下种子就有收获
人们经常说：“人在40岁以前是靠能力做事，40岁以后则是靠人脉做事！”无论你处于什么样的年龄阶段，无论你现在的人脉如何，不必着急，用“播种”的态度经营自己的人脉，并且越早播种越好。在不久的将来，你定能够享受到收获的喜悦！
是的，在很多时候，你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了就不一样了，朋友会出主意，出人力、物力为你解决难题。因此，世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”
第二课 魅力赢得人脉
佛靠金装，人靠衣装
微笑价值无穷
服饰也在“说话”
从一个人的穿着打扮，可以看出一个人的审美水平、文化修养以及综合的素质。简洁大方的仪表，不仅能展示自己的个性魅力，更能体现出你对他人的尊重。
在服饰的打扮上，必须完全服从国际公认的“T.P.O.”原则。
T.（time）指时间，指服饰打扮必须根据时间来决定，是个广义的概念，既指时令、季节，又指具体的月日或星期几，也可具体到一天内的白天、黑夜、钟点、时辰。一个在三伏天还穿着深色长袖制服的人，给人的第一印象不会太好。
P.（place）指场合、地点、场所、位置、职位，即服饰打扮应与所处的场合相协调。
O.（Object）代表着目标、目的、对象，试图通过穿着打扮来达到给对方留下一个什么样的印象的目的，有效地选择自己的服饰。
从礼仪的角度来讲，着装不能简单地等同于穿衣。它是着装人基于自身的阅历修养、审美情趣、身材特点，根据不同的场合、时间、目的，对所穿的服装进行精心地搭配、选择与组合。具体来说，穿着打扮既要自然得体、协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范和原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，努力使穿着打扮与时间、地点、目的保持协调一致。
好谈吐换来好人缘
眉目巧传“情”
第三课 赢在第一印象
寒暄本身并不表达特定的意义，但它是人际交往中不可或缺的一部分。寒暄就像一把打开话匣子的钥匙，寒暄能使不相识的人相互认识，使不熟悉的人相互熟悉，使沉闷的气氛变得活跃。在正式交谈开始之前，几句恰到好处的寒暄，就能表露出你对初次见面的人的关心，很快赢得陌生人的好感，获得陌生人的认同，达到沟通感情的目的。
由此可见，寒暄并非是可有可无的，而是人际交往沟通中的一个组成部分。一般交际都有几个阶段：寒暄、破题、开场交谈、结束。而寒暄是交际的起始阶段。“良好的开端是成功的一半”，寒暄如同火力侦察。通过寒暄，可以迅速了解对方的个性性格。大凡友好的交际通过寒暄，就能迅速建立起一种友好轻松愉快的气氛，消除对方的猜疑、警惕、紧张的心理，这对以后诚恳的洽谈，互谅互让，友好地达成协议有重大的作用。如果双方的气氛冷淡、关系紧张，则可能意味着交谈不会取得什么结果。
第四课 积累人脉资本
第五课 经营人脉网络
罗曼·罗兰说：“多读一些书，让自己多一点自信，加上你因了解人情世故而产生的一种对人对物的爱与宽恕的涵养，那时你自然就会有一种从容不迫、雍容高贵的风度。”
把下属变成自己的得力助手
交朋友是一个渐进过程
交朋友是一个大浪淘沙的过程，是从开始做加法，然后逐渐做减法的过程。 人的一生假如交上好朋友，出自真情实意，又是志同道合，不仅可以得到情感的慰藉、心灵的安抚，还可以互相砥砺，相互激发，成为事业的基石。
与“锋芒毕露”相对，我们提倡“韬光养晦”的处世哲学，你有锋芒，不一定非得一下子显露出来，反正时间会证明一切的，收敛锋芒，可以为你在处理人际关系时留下较大的回旋余地，这也是一种必要的自我保护方法。
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