细节如何影响他人

0922(day6)

书名：《细节如何影响他人》

字数：

1《强大的环境暗示》

一个员工总爱把变质的鱼肉卷或者是一个月前的牛奶放在公司的冰箱里。你如果当时没有制止这种行为的话。那么你这个公司必然成为下一个的破产的安然公司。就像发传单。工作人员把传单放在你的车把手上，你去骑车时，周围的环境如果有脏又乱，墙上还有涂鸦。你肯定就顺手把传单扔到了地上。如果周边还是整洁，你会把它放在你的购物袋里。

所以环境，真的有强大的暗示力。如果我们做事，无从下手时，可以把周边边的环境变得更整洁。

2《学会化成为零》

当你想让对方答应一个比较大的请求时，应当把你的请求化大为小、化整为零，先让对方考虑为一个小请求愿意付出的代价，然后再提出大请求，你就可以得到更多的帮助。例如：先让对方考虑愿意为一个残疾儿童捐助多少钱，然后再提出如果是100个残疾儿童，他的捐款数肯定更多。

化整为零是一个不错的方法。如果你的目标过大，成功的几率很小。可是你把它拆分成很小的目标，这样你的大目标完成的几率也会增大。

3《向大众借力》

社会认同的力量往往会胜过理性认知，比如告诉户主有很多邻居都采取了节约能源的活动，就会让更多的户主也开始节约能源，比说节约能源可以保护环境和对子孙后代好，要有用的多。精确告知纳税人所在地区纳税比例会使缴税更加容易。

每个人都会觉着大多数人的做法都是对的，并你有一定的道理，所以就会从众服从多数。