第一章 毕生的职业规划

学会思考自己的职业前途，比制定周密的行动计划更重要。

第二章 外力的反转

转折点总是以各种各样的形式出现：有利的、不利的、简单的、困难的、明显的、微小的。你要么积极抓住机会利用它帮你实现价值，要么就放弃机会任由命运摆布。无论你将以何种方式回应，你的态度都是至关重要的。每一个转折点的存在，都与你的生活和前途息息相关，你想不到它将带来什么样的影响。

1. 转折点的出现可以改变我们的固定思维方式。它们带来潜在能量。转折点不常有，其带有的潜在能量一旦被激发出来，将是个人发展的千载难逢的好机会。

    潜在能量就是在某种情境中暗藏着的机遇的定义，这种机遇可以刺激你做出改变从而颠覆过去。 那是可以为你主动争取职业机会起推动作用的力量。

2. 没有任何一种选择是不存在风险的。无动于衷也是一种选择，那等于选择被动地等着天上掉馅饼。

第三章 从终点重新开始

从终点开始意味着回到原点，为自己绘制出一幅未来的蓝图——一幅指引你生活和职业走向的蓝图。

1. “问题是很多人不会随着职业和生活的变化而灵活变通。在他们长远目标和希望并未如他们所愿所想发展时，他们不会想到去问自己一些简单的问题，例如：‘去年我所期待的如今我还真的想要吗？‘这份工作我已经做了五年，当初我选择它的理由还能支持我继续吗？’‘我做上一个决定时的出发点还适用于我将要做的这个决定吗？’’”

    “忘掉上一个转折点。专注于利用好你眼前的这个特别的转折点，具体问题具体分析，脚踏实地地思考你今后想要什么样的生活，而不是过去你想要什么。可以引用的名言就是，‘一个伟大的人总是向前看。’”

2. 从长远角度来看，我们都应该想想将来我们能留下些什么。你越早开始开始考虑这个问题，就能够越快找到达到目标的捷径，获得更快乐的生活。

3. 为你自己的人生制定商业计划，你需要从战略层面开工。先设想一个从全局角度出发的目标。这里我指的目标不是你想要最终爬到的最高职位。从战略角度放开眼光，做出决定，积极回应转折点，你就能够构想出整个蓝图。如果你想过得满足且充实，就别急着决定下一步该做什么。问自己一个长远的问题：“我想成为什么样的人，还有我想为后人留下什么？”你想成为什么样的人可以体现出你的价值所在。这是你个人信仰的表现。如果我们能把握好生活中的每一个机遇，我们对自己是谁、信仰什么一定都有一个带有价值判断的自我认识。

知道你是谁，你就会被庇佑。

想一想你希望人们在你的葬礼上说些什么。想一想你希望你所在乎的人用什么词来形容你，你对这个世界来说意味着什么。

第四章 平衡的艺术

1. “深入思考”可以使我们花掉的时间和宝贵个人资源物有所值。即便事情并不如我们所期望的那样发展，“按已有计划行事”也在一定程度上让我们在职场上合理地利用了时间和精力。这就是为什么霍华德坚信我们应该创建自己的精神遗产清单，让我们向着自己想成为的人和想做的事的方向奋勇前进。

2. 当你在身体、情感、智力、财力各方面感觉支配自如时，你就实现了平衡，因为你的能量罐都填满了充足的补给。同理，如果你没有实现平衡，你会发现其中一个能量罐空空如也，另一个也岌岌可危。

平衡的状态：就像在奥运会参加平衡木比赛的同时拿着鸡蛋、网球或小刀在上面玩杂耍。

3. 在生活中，我们需要权衡的个人维度有很多，主要有以下七个方面：

① 家庭（包括父母、孩子、表亲、姻亲等）

② 社交（包括友谊和社区工作等）

③ 精神（包括宗教、哲学、情感观）

④ 身体（包括健康和福利）

⑤ 物质（包括目前你所拥有的一切）

⑥ 兴趣（包括业余爱好和兴趣）

⑦ 职业（包括短期和长远的规划）

以上每一项都对应三个问题需要你去回答：

”我想成为什么样的人？“

“在某项个人维度中我想投入多少精力？”

“这一个人维度又和其他维度有什么样的重要关联？”

你的答案会指引你做出平衡的决策。

你的选择决定了你将如何把你拥有的资源分配到各项个人维度中，在平衡的过程中，根据你对不同方面的重视程度，可以帮助你更明智地合理分配时间、精力和财力。合理支配并保持平衡要求我们在兼顾手头事的同时做出清晰并具有遗赠意识的决定。因为生活里有无尽的发展可能，玩转人生靠的不是我们在平衡木上走得多远多快，或是我们手里有多少物件，而是靠我们在实践过程中获得了什么样的知识。

第五章 衡量价值的必要性

如果你只想要一杯橙汁，为什么还要花时间榨一加仑葡萄汁？

1. 生活不是课堂，我们不可能时时刻刻在每件事上都拿高分。我们的生活太复杂了，有很多事我们都不能面面俱到。这也是宇宙的物理定律，就好像你不能同时在两个地方出现一样。

2. 我们必须接受我们不能顾及全局的现实。我们不能实现所有的目标，也不能让每个渴望都得到满足。我们越快接受这个现实，就越能少走弯路。最终我们都会意识到，要想获得满足感，就要接受我们在事业和人生理想的追求上的确能力有限的事实。

3. 霍华德关于生活平衡分配的定义就是永远别用空你的能量补给，强调了在顾及生活的方方面面时为选择付出的代价（对能量的消耗）与个人平衡能力之间的直接关系。“别忘了经常问问自己动手榨果汁值不值。你为选择所付出的时间和精力是否物有所值？”

    果汁一定要现榨吗？实际传达了两个意思。首先，确定你在为一件事情投入时间和精力之后会有什么回报，还有你为什么要这么做。其次，假设这个产品真的值得你投入，那就把目标定得更远一些。因为你对第一个问题的回复很可能是：“通过努力我收获了一加仑的葡萄，但我要把它们榨成汁，因为我很渴，我只想喝鲜榨果汁。”对于第二个问题的回复可能是：“我喜欢喝橙汁，一杯就足够了。”在这种情况下，三思而后行可以避免走弯路！

    充分考虑成本及价值是否与你野心勃勃的目标成正比。

    不要因为害怕了解真相，就不去问问题。

4. 你为合理分配时间所做的任何选择都应与你的精神遗产观相契合，这就是选择的内在价值。但正如我们说过的，最艰难的选择通常都出现在那些表面看起来价值类似又决定你未来走向的选择上。这就是为什么要提前做好功课，这有助于我们认清做每个选择时要付出的代价，并由此分析出其潜在的短期价值或长期价值。

第一个命题：区分需求和欲求

第二个命题：认清投资成本与机会成本

投资成本：你投入的时间和精力

机会成本：你放弃的其他选择以及可能性

第三个命题：了解积极与消极因素

一定要对一切都心里有个数。在做决策时尽可能详细地考虑投资和机会成本，并对你有可能获得的收益有个清楚明确的预想。

第四个命题：考虑成本对等性与性价比

“只有你觉得一样东西不是你的生活必需品时，你才可以去交易。人们对生活或事业产生焦虑和不满的原因往往是，还没有仔细斟酌，他们就把自己所拥有的必需品给卖掉了。”

第五个命题：给你的目标排排队

在你做选择的时应该明白你所投入的精力和时间不是为了满足你一时的需要。你要把目标分级，依次实现。循序渐进让你可以在做出重大决定时有更灵活的选择，这个原则既可以适用于现在，也可以适用于将来。这让你可以在足球完善自我时平衡发展，即便现在你无法实现某个目标，但在将来你一定可以实现。

第六章 自欺欺人要不得

如果你想完成某个特定的职场目标，以此来获得职场的满足感，并把它们归入你的精神遗产，你就该好好想想，你有没有具备相应的能力。

如果想知道你是不是在自欺欺人，那就问自己两个简单的问题：

第一，我的核心竞争力，比如我自身拥有的知识、技能、个性，能不能很好地胜任这份工作？

第二，如果我的职场目标非常独特，门槛很高，比如我想拥有一份特定的职业，拥有一份特定的工作，去某家特定企业工作才可以满足，那么我的核心竞争力和那些跟我有同样目标的人相比有没有优势？

核心竞争力可以分为三类：身体技能（比如歌手的音域、外科医生沉稳的手）、智力技能（比如室内设计师对颜色的敏感）、性格技能（比如初次会面时的放松，处理突发事件的灵活性，处理复杂事情的从容性、诚实性，以及换位思考的随和性）

值得注意的是，在这个受智慧和人脉驱动的经济社会里，人们往往对自己个性和情商方面的缺陷视而不见。

活在过去很难让人逃脱情绪的怪圈，而带着无怨无悔的大步向前却可以让你成为最幸福的人。所以，不要把这看成做交易输了钱，就把它当作获取重要信息所交的学费。

第七章 请勿被外界因素左右

自信不等于自满，知道自己的优势何在也不代表你就能得到自我提升。

如何把专业技术和潜力发挥出来：

首先，不要去管你的缺点。把注意力放在挖掘和发挥你能力上面。千万别做你心里没底的事。在你擅长的领域发展，能够激发出你更雄厚的力量。记住，即便需要你发挥能力，也不意味着需要你做到事事完美。在你擅长的领域发展，才能让你在公司里找到适合你的位置，进而发挥你的潜力。

其次，假想一下你在什么领域会比较有优势，想想在这个领域中你都处于过什么情境，做过些什么，问自己一系列的问题：

无论是在工作、志愿活动中，还是在社会交际中，在什么情形下哪些工作中我觉得自己的能力和特长能得到最大限度的发挥？

在什么情形下人们会乐意接受我的帮助，并且热切地希望我能加入到他们当中去？

以上列举的情况有什么共同的模式或共性？基于这些信息，什么样的条件下我才能最大化地发挥我的长处？

这些条件在哪些职场角色中有所体现，是当下的工作还是其他什么地方？

利用他人提供的一切数据。消极或无用的回复也可以视为积极的。如果你在听到此类信息后能诚实地面对自我，实际上这些信息更有用。

很多人在生活工作中感到成功而充实并不是因为他们技艺超群，信心百倍，而是因为他们都有自己对于成功和卓越的定义，并且一直朝着自己心中的目标不断前进着。

“我相信生活就是一场旅行——是各种经验的集合体，即便是消极的事物也会让你学到不少东西。正是因为经历了这一切，才有了今天的我。生活中的所有事都是新事物的跳板，我认为获得幸福的关键就在于始终要用积极好学的眼光看世界。”

第八章 镜中的马赛克

人生最美妙的一点是每个人都是独一无二的个体，不管我们自己和社会环境是多么努力地想要把我们塞进那种理想化的模具。（“还是做你自己吧，别人的自我已经有主了”——查尔斯·舒尔茨）更好的方法是给自己找一个模范或榜样，从这个角度激励自己诚实地面对自己内心的真实想法。细致观察和仔细思考别人是怎么确立自己的精神遗产，然后定位自己的。不要一味地模范别人，你需要通过收集信息来确定对你最有用和让你最满意的改进方式。

几点建议：

1. 我会告诉自己一个榜样意味着什么，又不意味着什么。榜样应该是存在于成年人想象中的朋友，纯真而暖心，简单而中肯，有趣而实际。榜样应该是一个由各种各样你想成为的角色组成的一幅马赛克式的拼图，而每个单独的图像都应该在现在或将来与你的特质和个性关联着。

2. 挖掘榜样力量的不同角度一般有三种：精神遗产、事业和组织或者说职业。

    当通过“精神遗产”窗口寻找榜样时，可以反射出你希望自己成为什么样的人。你借助他们的经历帮你完善和精炼自己的精神遗产。

    在“职业”这个方面，要选择和你处于同行业的榜样，这个人所做的选择也许恰好能让你在事业上产生灵感。

    “组织”或“职业”这个窗口是三者中角度最微观的一个。这一个对目标的限制最小，主要是为你一共达成特定组织或专业的目标。以一个组织或专业的榜样为目标，证明你自己的能力，在你现在的老板面前力求机会，物色发展机会，用你自己的能力开拓出一片事业。

3. 把和你一同获得荣誉勋章的人当作你的榜样。

千万别以为别人的成功都是理所当然，也千万别让自己走别人的老路。

第九章 你的事业催化剂（上）

领路人 Metor——事业领路人&精神遗产领路人

事业型领路人可以帮你理清两方面的信息：

一方面是你的个人背景和发展路线。你的目标和兴趣如何契合你现在工作的任务、战略、企业文化，又如何契合你长远的人生目标。事业型领路人可以帮你以走捷径的方式达成你短期或中期的职业目标，帮助你选择发展路线。

第二个方面是认清你的优点和缺点。事业型领路人会帮你发现你的技艺和能力是否和你从事的职业相契合，还会作为你忠诚的回音板，不断提醒你有多优秀。一个好的事业型领路人会在你自欺欺人时提醒你，还会告诉你哪些是你在职业道路上所必须拥有的技能。

精神遗产型领路人不会过度关注你个人的优势和事业发展，而是会把重点放在你一生事业的宏观角度上。这种超前视角可以用“完型”（指整体具有个体所没有的特性）来形容——你毕生的事业不仅仅是“工作”、“事业”、“家庭”和“其他一切”这些挂着标签的个体组合这么简单。精神遗产型领路人会将这一切当做一个整理来考虑。

“只要我还能帮助别人，，我就有义务出手相助。只要我还要开始新的征程，接受新挑战，我就一定要从前人身上学到点什么”。——霍华德

第十章 你的事业催化剂（下）

当你身陷困境时，需要的不是一群人七嘴八舌地争论你怎么才能摆脱现状，而是需要一个人跳出来对你说：“我经历过这种情况，让我们一起努力走出困境吧。”

"网络”指的是为一个群体的人提供信息和服务的机制。

“关系”指的是人与人之间所建立的情感或交叉的联系。

不要把点头之交和朋友混淆在一起，也不要把关系网和知己混淆在一起。

第十一章 企业文化的复杂性

对我们个人来说，了解我们工作环境的企业文化——那种让我们乐于接受的文化——可以更容易获得成功。“你能否适应这种文化，决定了你是仅有份糊口的工作还是有份愿为之奋斗终身的事业”。

两个或两个以上的人互动交流，就会产生文化。

文化是一种王牌战略。文化可以定义一个公司，定义员工之间的互动，定义成功的层次。研究表明，企业文化是一个成功企业所具备的最具优势的战略与发明。

文化具有多层次性，但不管这个集团是大是小，营利还是不营利。最基本的元素有两点：一个是企业衡量工作任务、价值和奖励制度的体系，还有一个是力量的权衡和信息共享的制度。从本质来看。这些都是建立一切的基础，就好比这个宇宙中有无数的物种，但都是以碳和氢的不同形式组成的。

霍华德提出了衡量一个机构文化的框架，这个框架以五个问题为主：

问题1：大家的步调是否一致？

“工作任务、工作意图、工作价值，这些都是组成文化体系的核心元素，如果一个人不能很好地平衡这些方面，就会同工作环境中的其他人产生摩擦。有‘自我意识’的公司拥有更有效的文化——这些公司会投入大量精力不断为自己的员工指明他们的经营意图和存在价值。”

问题2：如何做个好领导？

领导能力对文化的影响可以从很多方面反映出来，但一般都以三个因素为主：

第一个因素是领导的言行是否统一，尤其是他们是否实现了他们所讲的关于价值和目标的承诺。

第二个因素是领导者如何保持一种个人与集体间的责任感。

第三个因素是领导者对权力的运用。一个企业中权力的流动与分配。也可以对文化产生影响。对于大多数公司来说，让员工感受到自身责任而去工作的文化应该像肉和马铃薯，而使用权力迫使员工服从权威文化应该是调味剂。即便在军队里，权威也是主要文化的一部分。“凝聚力”体现在严格纪律和战友之间的相互责任。

问题3：谁从信息储备中汲取信息？

信息是公司资源的必需品、资源共享的数量决定了文化塑形的模式。打造最高效的企业文化的方法就是信息的流畅交换。要成为文化集体中的一员就要拿出应对措施去处理问题。这意味着要对发生的一切因素进行开放客观的分析认证。无论对个人还是对整个企业，当批评不可避免时，要只提由建设性意见的批评，强调汲取经验和改善措施，不要把焦点放在追究责任上。

“人们在同与自己完全不同的人接触时，完全颠覆他们以往思想与行为的交流，这个过程所产生的价值无法估量。这种交流在当今社会已经成为进步的主要源头之一。”——约翰·斯图尔特·穆勒

问题4：这个公司是以团队为中心还是以个人为中心？

问题5：公司如何评估员工的表现？

文化的闪光点就在于透明、可预见性、进步和信任。评估员工表现的基准要尽量客观，并符合公司的整体目标。这些举措不一定是量化的，但一定要是明确的，不能依托某个人的个人意志。其次，衡量个人成绩以公司整体的任务、目标和价值导向为基础。最后，公司要重视小的成绩和循序渐进的进步，明白巨大的成绩是建立在日积月累的小成就之上的。

管理心理学研究表明，透明、可预见性和进步这个组合是一个人工作满意度和个人成就感的基础。建立相互之间的信任也是非常重要的，这是共同分担责任的基础。

第十二章 前瞻性的光辉

天生的探险家偶然进入商圈，但大多数人痛恨冒险。这些人知道如何管理自己对风险的恐惧，他们只是选择规避风险，而不是不在乎风险。

适用于每个人在自己的职业道路、选择和决定上“用可预见性的光束照亮前路”的步骤：

1. 解构风险

要认清每个存在可能的结果中的收益和需要付出的成本，还要认清导致不确定性发生的诱因。把看似催不可坚的整体拆开后，原本看似巨大的风险也就变成了可控制的选择和问题。这样做也避免了绕圈子，本来前景不是很明确，这时却可以利用现有的“事实”做出下一步的评估，避免了新情况的发生。经过这些不甚准确的推理步骤，风险的级别也降到了最低。最后，利用解构来识别和对抗针对风险产生的恐惧和情绪，一切就都迎刃而解了，就可以毫不费力地对抗现实。

2. 目光长远

“目光短浅”是由于人们习惯了现状，对接受工作中的新挑战有抵抗心理，不是因为他们觉得自己不具备应对挑战的能力，而是因为他们觉得自己已经做得足够好，不需要再去学其他新东西。主动投身冒险可能会为你换来一片光明的工作前景，但这需要很大的勇气，我管这种人为“精神勇士”。当我们考虑失去眼前高薪风险，去追求对事业长远发展有利的目标时，我们就要做“精神勇士”。你总得牺牲点什么，才能完成交易。

3. 全局为重

在你做选择的时候，别忘了露西尔·鲍尔的名言：“我对做过的事比没做过的事更能感觉心安理得。”

4. 分离反转

5. 分担风险

一旦搞清楚什么是风险及其强度，就要把它分解开来。企业家的基本原则就是要让众人共担风险。问问自己：我能不能在一段时间内采取实际行动将风险分散？有没有办法在实施之前就预估到不确定性？有没有“伙伴”愿意和我一起分担风险？

附加建议：

1. 不要听信别人对风险的定义。

2. 该着急的时候再着急。

3. 别不做选择。不做选择就是一种选择，如果你身处一个并不理想的环境中，不做改变就是一种冒险。

最大的风险就是停止前进，不去追求你理想的状态。

第十三章 不要轻举妄动

别人眼中的失败在我看来却充满意义——充满了新数据，也提供了新的机会，以便评估和重新调整既有策略。

“做你自己，利用你拥有的能力，尽自己一切努力。”——阿瑟·阿什

每天，我都会去想想我想成为什么样的人，问自己：“今天我需要做些什么才能更接近我的人生目标？”老实说，我过去经历过什么样的“成功”或“失败”并不重要。重要的是今天的我是什么样的，我要以什么样的面貌去工作，我能为我将来的生活做些什么，能不能完善我的精神遗产。

不要束缚你自己，也不要随波逐流。要用你自己的方式定义成与败。

我生命中的最重要的一课，就是学会了利用成功与失败“稳步向前”。

第十四章 生活的涟漪

困难、挑战和困苦只是一时的，最终都会成为值得拥有的生活中的一段小插曲。

只有通过我们自身的努力，只有我们自己才能确定和完善我们的愿景，实现我们重塑自我、完成人生愿望的个人目标。

霍华德的这份礼物激发了我们思考、行动、学习、重新行动的良性循环。他希望我们能够“平衡”自己每日的生活，他希望我们能不断进取，获得对生活的幸福感。

在追求你的人生目标时，不仅要预防水花，也要对涟漪有所准备。——要明白选择、行动和事物本身都会有短期和长期的影响。不过，两者之间不分先后：水花所引起的直接影响，不管是积极的还是消极的，都非常巨大，以至于其长远的影响变得无足轻重，而在其他一些情况下，涟漪的影响却是相当强烈和持久的。霍华德说，最关键的是，要考虑周全，预估对你的职业和生活的影响时要主动一点。

结尾

现在我请你仔细思考，认真分析，知其所用：

活在涟漪中。