引流课是中小机构在5月份转化新生的重要渠道,许多校区都会定期做。不少学校甚至每月都开引流课。那怎样才能上好引流课呢?下面5点供你参考。
1. 要保证上课的人数。
有了基数作保障,我们才能够保证生源的转化。所以,要多渠道的引流,发动全员去邀约,保证参加课程的学生人数。
2. 引流课的内容要有利于转化到校区主打的正式课上。
比如,英语培训机构用音标课、单词记忆课来引流,比较自然。那么,化学辅导课程,就可以用酸、碱的实验课来引流。
再比如,我们经常做考前辅导课。用考前辅导课作为引流课。考好了顺理成章,因为我们的课程很好,对学生有帮助,让学生有收获,那么转化到正式课程上就比较自然;那么,如果没考好呢?也正好需要补习,告诉家长:我们考前辅导就发现了孩子的问题,这样引起家长的重视,转换成我们长期课程学员,也是一个自然过程。
这里有一个误区:如果我们引流课的内容和校区开设的正式课程根本不搭干,不好引流到正式的课上来,那么你的招新引流课就会很失败。
比如,我听过一个校长他们用13节绘本课来引流英语学习的学员。但是他的这个英语课程跟绘本根本不搭边,这个引流课是很难引流到你的正式课上来的。
3. 引流课的时长设计,一般以4次课为宜。特殊情况也可以扩展到6次,不建议再长。
比如有的机构,设置8次课、13次课。这样时间太长,学生热情消退后,反而不利于转化新生。而且设计时间太长的话,我们的时间成本和人工成本都很高,也不利于我们校区利益的最大化。
4. 引流课课程环节设计要比较合理。
形式上要有利于学生喜欢课堂、喜欢老师、喜欢校区,有利于让家长惊喜地看到我们学生的变化。像这样学生喜欢、家长满意的课程,自然有利于转化新生。
另外,为了提高我们的转化率,展示课堂的效果,展示老师的风采,展示上课和服务的流程、展示学校整个团队的配合度,各个环节都要设计得非常细致,让我们的家长和学生有切身的感受。
5. 每次课后的跟踪、服务、转化都要精细设计,落到实处。
第一次课后:跟踪回访。
问一下学生对这个课程的反馈,问一下学生的课堂感受。告诉家长这次课有布置作业的,询问一下学生作业完成的情况。
第二次课后:继续跟踪。
问一问:孩子有没有问题?有没有在这里学习的意向?有没有到校区学习的需求?为第三次课后的转化做铺垫。
第三次课后:直接转化。
问一下孩子有哪些收获?喜不喜欢这里?要不要跟这个老师继续学习更多更好更重要的内容?也问一下家长有没有报名的愿望?
第四次课,直接促单。
有了前三次课的信任度,孩子喜欢老师、喜欢我们的课程,转化就比刚刚来学校的时候容易做得多,那引流课程的目的也就水到渠成,自然而然。
这样环环紧扣,很利于达成我们的转化新生的目的。
这个清单从上课人数、课程内容、时长设计、课程环节、课后跟踪五个方面谈了谈"培训学校怎样上好一堂招生引流课",希望对你帮助。
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