21世纪是信息快速的时代，对于我们普通人来说是一个加快成长的脚步，早在2017年的时候知识付费成了风口最好的一年，我们都成为了线上的学习者。

雷军说过：猪站在风口浪尖都会飞起来。

在互联网2-3年了，一度的认为自己是一个学习者，到最后发现自己其实就是这个时代所说的韭菜，专门被割的韭菜，我一直思考为什么我们会被割韭菜呢？

我就回顾自己，原因除了 一个冠冕堂皇的理由是学习，认为是自己有需要的这个想，可能有多个课程确实有需要，可是我渐渐的发现，还有另外一个原因既然是我在各大公众号浏览文章的时候顺手就买下的课程，为什么会买下呢？原因既然是看的热血沸腾，让我很是汗颜既然还有这么有魔力的文章，我就去了解一下，发现原来是文案，那么我也就更加好奇了，了解和认识一下文案。

一：什么是文案

李笑来老师说：什么是聪明人，聪明人是因为他脑子里面有足够多清晰的概念。

既然我们要说文案，那么我们就先来认识一下文案这个词，什么是文案呢？

文案：是广告的一种表现形式，也是一种职业的称呼。

既然文案是广告当中的一种表现形式，那么也就是说文案来源于广告行业，称呼为广告文案，也是一种简称。

那么文案在英文词中为（copywriter）译作为：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

这话出自零售广告公司“茱蒂丝.查尔斯创意传播公司总裁茱蒂丝.查尔斯（Judith  charles）的定义。

定义好了什么是文案，那么知道了，原来文案就是键盘后面的销售人员，还是存在着销售这样的另外一种人。

在以前我只知道线下销售和线上销售，分为2种销售，因为这2种都是属于沟通的，一线销售人员要进行和客户沟通，进行销售产品，我们称为线下销售人员，而另外一种就是线上销售人员，称为客服，这样的一种销售者，而文案销售，我觉得可以成为第三种销售人员，通过文字就可以进行销售，而且传播的范围更加的广，更加的快。

曾经有个广告是这样的：一个人说从起点到大终点，有2千公里，开始这个人是走路到北京，需要50天的时间，一天40公里，随着时代的变迁，出来了自行车只要30天，接着就是摩托车，只要10天，然后就是轿车，只要5天最后换成了飞机，只要4个小时。也就是说当交通工具升级的时候，我们达到目的地就会越来的越快。

文案写手就是快速传播达到目的的一个销售人员，快，狠，准。

二：文案的目的

在永澄公众号当中，一直给我们强调一个事情，就是成果，没有成果的学习都是耍流氓。

也就是任何事物肯定都有目的，没有目的都是耍流氓。

你那么文案的目的是什么？

在文案创作当中，作者说：广告的目的不是要讨好，娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

很简单明了，产品卖出去，产品卖出去意味着是商业目的，没有商业目的的文案都是耍流氓。

曾经有个电视剧叫做无懈可击之美女如云其中有一个公司是的一位老总，因为公司被人收购了，于是就去爬珠穆朗玛峰，带着自己的队伍，在途中遇到了一场风暴，人们以为肯定会挂的，可是最后并没有挂掉，而是好好的回到了公司，他说，在遇到风暴的时候，我告诉自己，不能挂，不能让那些人如愿以偿的看着，我要爬到那个山顶，为自己公司做最后的代言，即将退出商场，就这样他最后登山山峰，为公司代言，这就是他的目的。

所以文案也是一个明确自己商业目的的， 就是把产品销售出去。

三：如何达成文案目的

当我们知道了文案的目的以后，我们总要了解一下，如何达到这个目的吧。

在电视掘金当中，当他们想要去拿银行黄金的时候，他们设定了自己的目的之后，就开始考察周围的环境，计划如何劫走黄金，同时需要自己要做的任务，最后成功的劫走黄金。

既然挖金这种事情都有步骤，那么达成文案成交肯定也有步骤咯

没错，在文案变现一书中，叶小鱼说，达成文案要经过3个阶段：

认知——情感——行动

什么是认知？

认识我们，认识品牌，认识业务，知道我们，在这一个阶段我们要人们知道有我们的一席之地。

什么情感？

信任我们，我们要如何让人家信任我们，喝咖啡去哪里？星巴克，这就是信任。

如何行动？

购买我们的产品，参加活动，评论转发，和朋友聊天去星巴克坐坐点杯咖啡喝咯，咦，今天好像有活动耶，我要转发朋友圈一下耶。

这三个阶段是不是很像谈恋爱的阶段呢？

在漫漫人海中，从不知道到在某个地方相识，或者是听说，然后朋友介绍，最后认识了，在经过一段的时间，了解了对方，并产生好感，有很高的信任度，最后走进了婚姻的殿堂。从相遇到结婚，都要经过这三个阶段：认知—情感—行动

这三个介绍是美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结的广告的三个阶段。同时也是恋爱的三个阶段。

所以达成文案的目的需要经历过这三个阶段，可见文案还是要酝酿的。

这就今天的文案小白入门，认识文案，最后总结一下：

1：什么是文案，认识文案

2：文案的目的是什么？

3：如何达成文案目的

最后我想说：保持初心