韩国知名家居品牌--Modern House

12月4日，我们拜访老客户Modern House

一，客户介绍

Modern House在韩国是排名前列的家居品牌，产品种类主要有四大类: 家具、厨房、床上用品、家居装饰，基本涵盖了家居所需要用到的所有产品。之前隶属于Eland，2018年开始隶属于MH&CO集团。目前有110家店，也有网站销售。

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相比于Hanssem和Casamia的家居店，Modern House的产品性价比更高，设计感强，风格多样，价格亲民。如Modern House的杯子价位多在$3.9–$5.9，我司的手绘产品基本会在$4.9-$5.9的偏高价位。

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二，合作现状

Modern House与我司已合作十几年了，平均年成交额在15万美金。2019年成交额为10万美金，下降的主要原因是客户供应商多，主要从潮州和湖南采购，我司虽主打设计，但价格与其他供应商相差20-30%。客户也表示他们自己有设计团队，跟卓艺其实是有竞争的。他们设计好后会根据供应商的强项、价格来决定放在哪家做。

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三，合作前景

在客户有众多供应商选择的时候，卓艺该如何提高成交额?

1，价格。客户表示，若我们的价格能接近其他供应商，双方的合作还可以再进一步。

2，设计。客户本身设计能力很强，卓艺是同类型的公司，变成了"客户自身设计、产品系列不够时再补充"。客户表示，我们可以设计更多好看的设计，客户选中的几率高一些。

3，服务。在样品、货期方面我们应更好地配合客户，特别是客户有季节性产品，都要准时交货，这需要整个团队的努力。

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