2020-07-07

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眼里有片海

心里有束光

作为一名985毕业硕士，在全世界前十强的央企中工作快十年的企业中层，目前我也在创办自己的咨询类公司，我有幸见证了很多职场人从平庸走向卓越的过程，也观察到了为什么有些人就是会比别人发展更好的经验与体会。

我将会用接下来的时间制作一套特辑，将这些职场人的武功秘籍毫无保留的分享给大家，告诉你怎样变的比你的同事更加优秀，为你的职场之旅挂上高速档，助力你成为一个更值钱的职场人。

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今天我们来谈谈，什么决定了你的职场价格？我想请大家思考这样一个问题，在你的身边有没有这样一个人，工作很多年了，可是一直在一个工作岗位上原地踏步，要说这个人也是够努力、够勤奋，可就是在职场上没有前途。

还有一些人，看起来似乎没那么努力，但就是发展的还不错，似乎总能赶上好运气，但是总能获得丰厚的回报。

我相信大家要么自己有这样的经历，要么身边就有这样的人，那两者的差别究竟在哪儿呢？今天我们就来聊一聊，决定你未来职场价格的终极因素是什么?

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首先跟大家分享一个案例，这是个真实的案列是发生在我曾经工作过的央企公司，我们来看看小马究竟错在哪里？

小马是一名资产管理公司的客户经理，我们都知道客户经理是干什么的，就是通过不同的渠道获取客户，然后进行客户营销。由于小马刚刚进入职场没什么经验，所以他的主管给他的工作任务就是通过打电话的方式来找到客户。每天给他规定的工作量是300个电话。

大家可能平时都接到过这种电话，问你是不是需要理财，是不是需要购买保险？那你会怎么做呢？我想各位的第一选择都是挂掉他，所以这就说明打电话这样的方式，成功率是极低的，大概只有1%左右。

小马就是做的这样工作，他是一个非常勤奋的人，这一点不得不承认，他每天都在加班加点，每天都在完成这300个电话的工作量。

有一天我也走的挺晚的，我就看到小马还在那坚持不懈，加班加点的打电话呢。我当时就很心疼这个小伙子，我就上前跟他说，我说小马你也忙一天了，挺辛苦的，这马上到饭点了，我这约了几个朋友一起吃饭，他们都是在企业里做管理岗位的，要不然你就跟我一起去吧？

大家知道这个小马是怎么回答我的么？他说了一句话，当时我听了就非常震惊，他看了我一眼说，哎，马主任非常感谢你啊，我今天就不去了，你看我今天的电话还差不少没打完呢。

各位，当时我听到小马这句话的时候，我觉得很痛心，这个小伙子真是太笨了，可是回头想想，我们每个人在某种程度上，不就是小马么？

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我们来想一想，小马究竟错在哪儿呢？其实很明显，小马就把自己的工作当成打电话了，我们回过头来，小马打电话的终极目的是什么？其实就是客户获取，但小马把这件事情当成单纯的就是去给客户打电话，他每天脑海里所有的信息都是告诉自己今天要给客户打多少个电话 ，所以他每天很勤奋，但是仍然没有取得良好的效果。

那如果我们换个角度来想想，既然我们的目的是获取客户信息，那么客户换取的核心是什么呢？你只要换个角度去想，那么一定可以想的到。

客户获取的核心就是高效的去链接那些有可能相信你的人。

这些人才是购买你产品几率最大的人，当你把主要精力和思路放在这个角度的话，你不光可以打电话，你可以转朋友介绍，你可以加入一些高净值兴趣爱好的群体，比如运动跑步，或者你可以去看看同学会，上个兴趣班，或者你们公司办的市场活动。

这些都是可以让你直接和客户面对面接触的机会。这些事情的成功率可比打电话要高多了。

所以大家应该看出，思考的角度不一样，带来最终的结果也很不一样，因此在职场中，你的价格根本不取决于你努力的程度，而是取决于你的认知能力。也就是对待一件事情通过什么样的方式去解读和理解。

一件事情底层逻辑和底层规律的认知能力，决定了你的起点。

在职场中，无论你再努力，如果你的思维起点就出错了，你充其量只不过是另一个小马，我曾经见过不少人能把一件具体工作做的非常到位，勤勤恳恳，但就是没有得到升值加薪的机会。

也有同样一些人，就是会把时间放在客户、上级这样重要的事情上，其他工作也许没那么出色，但就是会获得更好的机会。

在职场中，各位记住是不存在绝对公平的，你用什么样的眼光来看待这个世界，这个世界就会给你什么样的回馈。

拿小马来说，仅仅是因为他对营销的理解错误，只理解成打电话这样的低起点，当你的理解不一样之后，你就可以把它做成很多的维度，可以去做很多的事情。

所以这就是我们说的，决定你在职场中最重要的因素就是你的认知模式，这里我给大家一个公式：成功=认知*能力。

认知一定是前提，你的认知就是你的起点，当你有了认知之后，你再有相关的能力，然后不断的补充你这些能力，才能达到你真实想达到的高度。当你没有这些底层的认知，你可能很勤奋很努力，但是坦白来讲，你所可能达到的高度也是很有限的。

所以这就是核心观点。

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认知底层规律的了解才是决定你职场价格的最核心的因素。

大家思考一下，想想你自己是不是一个天天仅仅埋头干活的人，你有没有去寻找过你所做的这个岗位和行业那些底层逻辑和规律。

如果你是一个销售，那你要知道你所关注的永远是客户的需求，而不是你产品的功能。如果你是职能部门，那么你要关注的永远是老板的目标，而不是专业术语。如果你是创业老板，那么你关注的永远是要获取利益而不是拥有面子。

不同的认知方式会给你不同的结果。你要明白你最应该关注的认知是什么。当你找到这些逻辑规律的时候，你会把自己的起点提高到一个新的高度，而新的高度决定你未来能够取得的成就。

所以最后我给大家一些应用的建议：第一看看你的岗位最核心的工作、任务是什么？那么为了完成这个工作你需要掌握的能力是什么？

如果你现在说我还看不出来这些，那也没关系，你就去找身边做同样岗位的人，去看看，去看他们中间优秀的人和普通的人差别究竟在哪里？

而这个差别有没有一些规律和逻辑可以去执行，甚至你可以找到一个自己感兴趣的领域，不一定非要是工作，可以是爱好、兴趣都可以，你也看看究竟那些技能对你的爱好、兴趣来说是最关键的认知。

所以对于底层规律的了解和认知才是决定你职场价格的最核心的因素。

下一篇我会告诉大家那些在职场中让你和别人有所不同，显得比别人更优秀的方法有哪些？从而帮你建立对职场发展的底层认知，就是我们所说的核心因素。