生鲜电商是电商领域的最后一片蓝海，这是由生鲜市场本身的特殊性决定的。生鲜作为日常生活中的快消品，具有保存不易、保质期短、物流配送条件要求高、用户习惯多样化等特点，这种独特性要求生鲜电商必须选择有别于传统零售商品和3C产品的商业模式。
说到生鲜行业你会想到什么呢？是保鲜、物流？还是采购、账期？或者是烧钱、倒闭？不管是什么，生鲜行业未来的关键词应该是——“供应链”！卖菜可从来不是一件简单的小事，生鲜行业赛道始终热烈非凡。而上一场玩家踩过的坑，为其他参赛者敲响了警钟。事实证明，如果无法解决供应链的成本和效率问题，终究难逃致命一击。生鲜行业未来的竞争，将是供应链为王的竞争。
纵观生鲜行业的供应链企业，我们发现关于供应链的关键词可以是：直采、冷链物流、数字化...等。都说要未来要拼内功了，那么在生鲜新零售、第三方供应链、传统物流、餐饮企业中，供应链方面较为出彩的做法，再属明辉生鲜不过了！
明辉⽣鲜（股票代码：837510）是 B2B ⽣鲜供应链领军企业。作为 G20峰会的总仓指定供应商，全国性的疫情防控重点保障单位，项⽬实⼒过硬，规模⼤，增⻓快，利润⾼，样板 100%盈利，收益持续稳定，团队落地能⼒强（200多⼈的团队落地保障）。另外前 15个指定合作区域，明辉全委托运营，联营⽅省⼼省⼒。除此之外，明辉作为新三板创新层企业，即将登陆新三板精选层，即将启动 IPO，前 30位联营⽅可共享上市红利。
明辉生鲜是 B2B 生鲜供应链领军企业，通过源头集约化大数据直采，为 B 端大中型客户提供食材供应标准化服务。
商业模式
1.供应链利润：通过为学校、医院、军队、商超、企事业单位等 B 端大中型客户提供生鲜食材供应，获取供应链差价利润。
2.招投标获客：通过线上公开招投标渠道精准获取下游订单，明辉生鲜凭借强大的行业资质进行线下招投标获客。
3.转介绍获客：通过发展渠道订单推荐人，拓展下游订单获客，共享订单收益。
明辉股份自成立以来就秉承着“食品安全的保障者，营养膳食的引领者”企业宗旨，以信誉促进合作，坚持“务实、守信、创新、高效”的企业经营理念，致力于食品安全领域的探索和开发，不断创新技术，聘请高端科技研发人员，引进低温快速微冻保鲜技术+DENBA解冻保鲜技术，延长食品保鲜营养时间，确保食品绿色天然健康营养，努力打造一流的食品安全生态链，让广大百姓真正无忧地享受绿色安全的食品。
经营成果
1.营收增长快：从 2016 年起，连续 4 年盈利超 1000 万；2019 年，明辉生鲜实现营业收入 3.9 亿元，净利润 3600 万元。
2.样板盈利好：2018 年全国共有 10 个城市联营样板店，平均营收 2970 万，净利润 232 万，净现金流 192 万，平均毛利20%。
3.客户订单大：B 端大客户年采购高达千万以上，客户合作稳定，回款时间固定，粘性强。
4.企业荣誉强：2016 年，明辉生鲜成为杭州 G20 峰会的总仓指定供应商；今年在疫情期间，明辉生鲜也成为了全国性的疫情防控重点保障单位。
核心竞争力
权威检测强，食材品质好：在国内建立了 CNAS 食品安全检测中心，对食材进行质量权威检测，保障食材的绿色安全；通过低温速冻、微冻保鲜技术，保障食品新鲜品质，也有利于降低食材的损耗。
供应链强大，采购成本低：公司上游对接食品供应商，经营产品超 3800 种，通过源头集约化大数据直采，大大降低中间管理及流通成本，减少客户采购成本。
团队实力强，落地保障优：公司有 200 多人的管理运营团队，可以从商品采购端、客户招标、信息化建设、食品安全把控等多个领域给到联营方充分的支持，提供强有力的保障，加速落地，复制性强。
准备 IPO，享上市红利：新三板企业，即将启动 IPO，前 30 名联营企业家将享有定增机会，共享上市红利。
企业家联营画像：（1）有餐饮行业供应链、农贸市场、商超资源、教育资源的企业家；（2）有政府、医院、军队、厂矿、企事业单位资源的企业家；（3）有 B 端客户资源或有意向从事生鲜行业的企业家。
企业实⼒过硬，荣誉强，也是全国疫情防控重点保障单位，准备启动 IPO。明辉是杭州 G20峰会的总仓指定供应商；疫情期间成为了全国性的疫情防控重点保障单位。2020年 5⽉已正式进⼊新三板创新层，预计 2021 年初由券商保荐进⾏公开发⾏，发⾏完成后可进⼊新三板精选层，⼀年后可直接转板 IPO 上市
营收规模⼤，⾼盈利，增⻓迅猛！2019 年明辉⽣鲜实现营业收⼊ 3.9 亿元，净利润 3600 万元，并且连续 4 年⾼盈利；
样板 100%全盈利，利润⾼，平均年净利润 232万。⽬前全国共有 10 个城市联营样板店，平均营收 2970 万，净利润 232 万，净现⾦流 192 万，
如：（1）衢州样板，260万⼈⼝，拥有近 200个客户资源，已超过 2个亿营收！（2）建德样板，服务学校，公司⽑利⾼于 44％。（3）武夷⼭样板，福建省的县级市，⼊驻的第⼀年，全年只有⼀个订单，但这个订单在 2019 年带来了 170 万的销售⽑利。
订单⼤且集中，粘性⾼，持续稳定收益。⼤ B 端客户⼀个订单，年采购⾦额⾼达千万以上，体量⼤，订单⾮常集中，且订单连年持续，收益稳定，⽉结回款，从不拖⽋，连年合作粘性强（主要客户包括军队、学校、监狱、⼤型企事单位、医院、⼤型商超等）5、供应链强⼤，采购成本低，效率⾼：
公司上游对接⻝品供应商，经营产品超 3800 种，通过源头集约化⼤数据直采，⼤⼤降低管理及流通成本，减少客户采购成本。
联营模式简单，团队实⼒强，落地有保障
明辉管理层均深耕⾏业20余年，⼀⽀专业化200余⼈的运营落地保障团队，联营⽅缴纳 40-50万元区域独家联营合作费和初期投⼊款 62 万元（费⽤包括实验室设备+冷链设备+系统费⽤），招聘 5-10⼈的运营团队来对接 B 端渠道客户即可。针对前 15 个城市，明辉订单全⾯扶持导⼊，全程委托运营，联营⽅省⼼省⼒。明辉生鲜全国区域联营合作对接石总I76 ,6375, 35z7诚邀更多企业老板莅临总部深入考察洽谈对接
初期投入联营合作费和投入资金为 62 万元（固定资产 57 万，供应链系统端口费 5 万），2-3 个月盈亏平衡,平均 10 个月回本，根据项目实际样本情况中性预测结果，年化投入收益率为 195%,5 年净利润为 1090 万左右
明辉⽣鲜多⽅位⽀持
（1）品牌授权，资质共享。
（2）客户调研，招标⽀持。
（3）开业⽀持，场地规划。
（4）培训⽀持，管理⽀持。
（5）产品⽀持，服务诊断。明辉可以提供现有订单资源、客户资源直接对接，并且对这部分联营⽅进⾏全程委托运营，更⻓的时间和更贴⼼的帮扶。
得⽣鲜者，得天下，特别是在 2020年这⼀样个特殊的时间点，全球疫情还未褪去，⻝品安全⼀直会是社会普遍关注的焦点，⽣鲜供应链⾏业也将会开启新的洗牌，告别粗放式的⻝材供应模式，有资质、有技术、有体系的⽣鲜供应链企业将⼤有可为。
明辉股份董事长何云峰先生在会议上提出了设立行业协会联盟的构想，实现企业间信息、资源共享，推动集约化采购，有望与国内先进的信息化平台达成合作意向，借助其强大的IT能力，构建“互联网+集约化”的采购交易管控模式，从传统模式向互联网模式升级，改变原有的不规范、不科学的方式，强强联合，共谋发展，共同推动生鲜行业可持续发展，探索食配企业发展模式创新。
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