全铝家居业务培训思路

全铝定制家居培训：

第一部分，产品品牌认知。全铝家居，目前，我们目前是百家帮的代理。百家邦是广东佛山的一个全铝家具品牌。另外我们百家邦，上瑞墅铝的系列产品。还有顺德一米得的全铝家具品牌。从本质上讲。全铝家具目前没有品牌（这个不用讲的）。因为全铝家具还不能实现大规模的自动化生产。还达不到欧派，索菲亚等，品牌家居定制的程度。

早期的全铝家居，发展的不是很成熟。直到2017年。从前面最简单的。金刚门工艺。转变到连接工艺，逐步解决了全铝家具的，量化生产问题。

百家邦的产品用的是专利的连接扣。上瑞墅铝用的是暗桥。目前，市场上主流的产品，都是这两种工艺，结合。在江苏我们无锡百家邦全铝定制家具。算发展的非常成熟的。因为我们熟练的掌控了多种技艺。并且在终端有大量的项目完成品。我们公司的，产品。在，印象剑桥，威尼斯花园，蠡湖一号别墅，城中墅，还有华府庄园等。都有案例完成。

在全铝家居定制这一块，我们非常专业。

很多客户会先问价格，如何避免这样的尴尬呢。

我们要告知客户的，是我们的工作流程。我们是定制化的家具。具体的流程是，先量尺寸，听客户的要求，进行深化设计，再进行报价和签约生产，提供安装。另外我们有两个系列的，产品。也需要，客户和设计师，进行沟通之后选择对应的产品才好报价。我们有专业设计师，针对您的需求进行设计制图。

（这里要建议客户尽早来下订单。因为，我们这个家具的定制呢，还涉及到水电的定位，放线等。定制家具本来就是一种以服务为先的，客户只有选择了产品，我们才能对接专业的设计服务。）

选色的依据一般是，客户自己选择的话，建议他选两个颜色。以免到时候，产品库存不够。如果是设计师带的客户，跟设计师沟通好选色，充分利用好设计师的把控。

产品的特性阐述。这个是我们跟客户，第一次见面需要传达给客户的信息。我们的全铝家居。具有防水防潮防虫特点，同时还防火阻燃。它的特性。它的主要材料是，铝和，一些抗氧化的，金属元素，做出来的。寿命非常长，能够和房屋同寿命。

我们目前用的原材料是南海有色铝。原生女的，在中国有南方和北方的区别。主要是长江有色铝。凤铝坚美，都是属于南方的绿茶。华建住建南方铝业。都属于北方的，长江有色铝。下游铝材主要是用6063铝锭生成。

再讲一下工艺。目前铝家具的处理工艺有两种，一种是包覆工艺。一种是真空纳米热转印处理。

我们全铝定制用的家具的使用的是后者。它的优点是。通过真空处理，木纹，和铝材，是一体化。包覆，是在铝材表面贴层PVC的木皮。时间长了会脱皮。所以目前。以，真空纳米热转印为主的铝家居型材是主流。

我们的产品常规颜色名称，在型材上面贴了。

目前全铝家居已经能完成全屋定制，在家装里，阳台柜，卫浴柜定制上具有无可比拟的优势。

一旦使用，后顾无忧。防晒防水防潮不会变形。已经有很多客户选择定制。

跟太空铝的区别，我们全铝家居用料和工艺不同，太空铝多数用回收铝做的，0.4的铝板包覆，工艺粗燥，会产生脱皮。而且款色和颜色单一，不建议客户购买太空铝产品。我们的全铝家居都用原生铝型材做的。经过酸洗，氧化，真空纳米木纹热转印处理。

如果客户对我们铝木定制，一产品。感兴趣，我们要给她简述一下一米的带，产品是极简，现代风格。

现在有很多年轻人喜欢，这种轻度奢华，又很简约精致的生活。跟依米德的，态度是一致的。

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