内驱力足够强就能坚持做一件事？别忽视了奖励的作用

内驱力足够强就能坚持做一件事？别忽视了奖励的作用

经常逛社群的朋友，应该对各类打卡活动很熟悉，每个社群组建一段时间后，几乎都会出现这样两类人：一类，渐渐销声匿迹，另一类，他们的打卡数据总能遥遥领先于群里大多数小伙伴，比如：

背单词打卡第112天

累计写作48.3万字

共计阅读103本书

累计运功时长209小时

......

在不对数据的真实性进行怀疑的前提下，每每看到这些数字，我们的第一反应都是惊讶不已，紧接着脑海里闪出一个问题：他们是怎么做到的？

要弄清这个问题，我们先来问自己这几个问题：

哪件事你坚持了最久的时间？

具体坚持了多久？

为什么能坚持下来？

如果找不到一件坚持下来的事，也可以反过来问：为什么没有坚持下来？

想到答案了吗？是因为自己在做这件事的时候有很强的内驱力吗？显然不是吧！

归根结底，是因为这件事给我们带来了直接的好处，只要我们去做，好处就会出现，好处的出现又反过来促使我们继续去做，如此反复。

这就是今天的文章想要讨论的主题：一个行为之所以能持续不断地进行下去，不是因为个体拥有极强的内驱力，而是由于正向反馈或奖励及时出现。

神经科学领域对大脑的相关研究，为这个主题提供了理论支持：「奖赏回路」是由大脑内包括下丘脑、杏仁核等深部核团共同组成的神经网络。

它的主要功能是对外部进入大脑的奖励刺激进行加工，帮助分泌更多的多巴胺，而多巴胺正是能让人感到愉悦的神经递质。

理论非常枯燥，举些例子就能很容易理解：

某个行为让你赚到了钱（外部奖励刺激），通过奖赏回路的加工，你会因为感受到「获得感」而开心；

你在上班路上帮迷路的游客指方向（外部奖励刺激），通过奖赏回路的加工，你会因为感受到「自我价值感」而开心；

吃到美食（外部奖励刺激），更是可以直接带来精神上的愉悦感；

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因此，基于大脑奖赏回路的神经机制，要使一个行为持续进行下去，只靠内驱力是不现实的，即便刚开始的时候内驱力有用，也会因为正向反馈和奖励的缺失，导致动力不足，最终停摆。

这种情况下，反馈与奖励的作用尤其重要，它们可以说是推动行为持续进行的关键助力。

关于正向反馈，通常情况下，我们会面临三种类型的问题，每一种都需要用不同的方法来应对。

接下来，我逐一说明这三个类型的问题，并在每一种问题的后面分享应对方法：

一、行为进行很长一段时间后仍没有正向反馈

严格来说，这种说法是不成立的，因为只要行动了，多多少少都会有些正向反馈，但因为有些正向反馈对我们的影响微乎其微，所以，绝大多数时候被我们忽略了，我把这种情况暂时归在这一类里。比如：

在平台上写文章，因为不得法，可能很长一段时间内，每天只有几分钱收入；

为了减肥终于下决心开始运动，两个月过去了，不但看上去体型没什么变化，上称一称，也只掉了两公斤；

刚接触一个新的作图软件，折腾一整天，一张图只完成了一半，眼看截止日期要到了，越发着急；

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类似这些情况，不能说没有正向反馈，只是因为反馈太微小，我们「看不见」它们。

另一方面，受「飞轮效应」影响，行动初始阶段，的确可能在很长一段时间里得不到正向反馈，甚至需要倒贴，这种情况下，即便拥有超强的内驱力，也很难坚持太久，原因前面已经说过了：人类天性使然。

基于这两个原因，我们在实际操作的时候，对于正向反馈，很可能要经历一段不短的空窗期。

那么，如果一个行为长时间得不到正向反馈，我们该怎么办呢？

应对方法：对正向反馈进行「冷启动」。

也就是自己给自己设置正向反馈，这也是我们平时常用的方法，它的主要作用是：在持续不断的正向反馈出现之前，为了防止行为停滞，给自己一点继续下去的动力。

具体的形式多种多样，可以满足精神需求、也可以满足物质欲望，比如：

给自己放几天假，去旅行或是做自己喜欢的事；

享受一顿美食；

买一件心仪已久的衣服、小数码产品、护肤品等；

但有一点要特别注意：控制频率和单价。这样做是为了避免把做一件事的目的和这些反馈直接捆绑。

这应该很好理解：减去超标的体重，最终目的是为了身体健康，绝非仅只为了穿上一条漂亮的裙子。当然，如果你减肥是为了得到穿漂亮裙子这种正向反馈，那我强烈建议你尽早调整目标。

二、持续不断的正向反馈

这种情况一般出现在行动已经进行了一段时间、经过多次试错、逐步走上正轨以后，如果顺利的话，这个阶段应该开始产生持续不断的正向反馈。

与第一种情况不同，这时产生的正向反馈，我们通常能明显感受到，也就是那种有存在感的正向反馈。比如：

经过初期试错，摸到了规律、用对了方法，写作开始产生持续的、超过工资数额的收入；

当开始运用科学减肥方法的第三个月，体型、体重、精神状态等方面有了突破性进展；

熬夜做完了那张图之后，随着对新软件使用次数的增加，操作越来越熟练，两周后，已经可以做到两小时出一张图；

......

这些正向反馈比起第一种情况更显眼，很难不引起我们的注意。

虽然有了持续不断的正向反馈，但这个阶段会出现一个次生问题：反馈的波动性极大。比如：

对一个上线一段时间的产品做用户调研，你就能从收集到的意见中感受到这种反馈的波动性；

写作产生了持续性的收入，但总是忽高忽低，似乎没什么规律；

......

应对方法：寻找规律，对行为进行更迭。

就拿运动减肥来说，虽然经过三个月的密集行动，体重、体脂率等各项指标都达到了令自己满意的状态，但可能由于刚开始运功就用力过猛，导致身体产生其他问题，比如：爆痘、大姨妈闹情绪、掉头发等。

这时候，应该对运动项目、时间、强度三方面进行不同组合、记录结果、从结果中寻找规律，对之前的减肥行为进行迭代升级，升级后的方案应该是更适合自己的、满足健康瘦身要求的。

三、「及时奖励」与「延迟满足」不是一对矛盾体

经常看我文章的读者一定记得，我在关于个人成长方面的文章里，多次提到一个词：延迟满足。

它指的是：为了更有价值的长远结果，甘愿放弃眼前价值较小的结果的抉择行为。

看起来它似乎与今天文章里提到的即时奖励是矛盾的，其实不然。正如我开始说的，一个行为一旦开始了，几乎不会完全没有正向反馈，就好比你创业失败了好多次，难道因为没有成功一次就一点正向反馈都没有吗？

所以，「及时奖励」与「延迟满足」不是一对矛盾体，只是运用它俩的场景与时期不同。

应对方法：对终极目标采用「延迟满足」，在达标前分阶段进行「及时奖励」。

我们都知道：为了达成终极目标，要把它分成阶段性目标，奖励也可以如此：

把「延迟满足」视为「终极奖励」，把「及时奖励」视为「阶段性奖励」，让延迟满足匹配终极目标，而在实现终极目标的过程中，让阶段性奖励匹配阶段性目标。

这样，一个行为从开始到最终达成目标的整个过程中，始终有奖励伴随，终极目标想不实现都难。

最后，总结一下这篇文章：

一件事之所以能够坚持做下去，不是因为意志力强，更不是因为内驱力强，而是因为正向反馈与奖励常常适时出现，大脑的奖赏回路机制为此提供了理论支持。

关于正向反馈，通常情况下，我们会面临三种类型的问题，每一种都需要用不同的方法来应对。

今天的文章着重阐述了这三个问题，并在每一个问题后面分享了应对方法：

1、行为进行很长一段时间后仍没有正向反馈

应对方法：对正向反馈进行「冷启动」。

2、持续不断的正向反馈

应对方法：寻找规律，对行为进行更迭。

3、「及时奖励」与「延迟满足」不是一对矛盾体

应对方法：对终极目标采用「延迟满足」，在达标前分阶段进行「及时奖励」。

我认为，纯粹的持续性内驱力是不存在的，一个行为之所以能够持续不断地进行下去，一定少不了反馈与奖励的及时出现，因此，别高估了内驱力的作用、更别低估了反馈与奖励的作用。

在没有正向反馈的时候进行“冷启动”、对持续不断的正向反馈进行分析、寻找规律、对终极目标采用「延迟满足」，在达标前分阶段进行「及时奖励」，才能让行为的持续性成为必然。

我是@霖小姐慢半拍，关于成长，慢半拍没关系，但别停！

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