小编最近对亚马逊上3月份的全品类销售数据进行复盘，发现有些品类的销售幅度在3月份有较大的抬升，这些产品在 Q2季度有大放光彩的迹象。
从3月亚马逊美国站的行业调研来看，以销量涨幅和波动指数作为综合的筛选指标，发现Patio, Lawn & Garden 、Kitchen & Dining 、Home & Kitchen三大品类同比上月销售涨幅表现抢眼，分别达到98%，89%，50%，产品逐渐进入与消费者“热恋”的阶段。
而这三者的波动指数达到33、43、40也非常可观，通常波动指数越高，说明市场的准入机会越大，还未被大牌和亚马逊垄断。
以这三个品类作为切入点，进一步理清这些品类的选品思绪以及产品销量涨幅暴涨的背后逻辑。
01
Patio, Lawn & Garden
销售涨幅：84% ~ 98%
波动指数：33
Patio, Lawn & Garden 是户外的庭院、花园品类，随着气温升高，户外设备需求量逐渐上涨。根据行业走势来看，这个类目下产品的季节性非常明显。
以2018年的全年数据来看，该品类下的产品销量在Q2季度达到一个顶峰的状态，最高销售周落在5月而非传统的旺季。另外2019数据也呈现出1、2月份陷入低谷，而在3月份开始销售数据有明显的提升。
该品类下产品的平均星级在4.2左右，产品口碑不错；物流方式上可以看出FBA、FBM、亚马逊自营三足鼎立，市场还在洗牌阶段，新手卖家入局还有一定的机会，不过从产品的平均单价来看，超过$104.23的价格也对卖家运营资金储备提出一定的要求。
一级类目只是一个大方向，接下来通过销量涨幅和同级别类目销售占比作为评估方向深挖到三级类目，凭借396%的销售涨幅以及18%销售占比的优异表现，我们得到Patio, Lawn & Garden < Patio Furniture & Accessories < Patio Seating这个细分选项，也就是户外的休闲椅。
从2017年到2019年至今，我们发现户外的休闲椅都在Q2季度呈现出周期性的销售巅峰，预计接下来的三个月内，Patio Seating的商品销量还将逐渐爬升。
优秀商品
FDW Set of 2 Zero Gravity Out Door Lounge Chairs (Black)
ASIN: B00OCCRO8I
品牌: FDW
卖家类型: FBM
$59.99
这款躺椅似乎在中国的办公室和家庭中随处可见，在美国市场也是广受欢迎，3月的销售涨幅达到了惊人的1433%。亲民的价格，舒适可调的位置，高承重力的性能，外加可折叠的设计让这款产品成为庭院的必备。
GCI Outdoor FirePit Rocker Portable Folding Low Rocking Chair
ASIN: B018MMISCY
品牌: GCI Outdoor
卖家类型: Amazon
$54.99
便携式的户外折叠椅子，方便存放和运输，透气的网状靠背不会闷汗，非常适用于户外的野营、钓鱼等活动。
02
Kitchen & Dining
销售涨幅：77% ~ 89%
波动指数：43
厨房类产品是家庭生活的常用产品，市场需求量大，属于刚需和快消品，买家的消费意愿受季节和节日的影响波动小，整体的销量平稳。纵观近几年的厨房用品行业走势，2017年的两大销售顶峰落在5月份和12月两个时间段，但在2018年一整年即使在旺季的销售量也没有达到顶峰，反而是在5月份有一波小涨幅，可以确定Q2季度是该类产品的一个黄金销售时期。
厨房类产品的运输方式中，FBA占了一半，可以看出该类产品还是中小卖家做主导，市场准入的空间比较大。另外平均星级达到4.3，消费者整体满意度高。产品的平均单价在$50.97美金左右，资金的储备压力相较于户外的庭院类产品要求低。继续推进子行业的数据分析到三级类目，还是根据销售涨幅和同类目销售占比为筛选标准，我们就可以把目光转向Kitchen & Dining < Glassware & Drinkware < Mixed Drinkware Sets，也就是混合的水杯套装
从行业走势来看， Mixed Drinkware Sets从2018年以来，除了11月的旺季有小幅的增长外，整体销售平稳，在经历1-2月的销售淡季之后，我们在图上可以清晰看到在3月份数据的爬升趋势非常明显。这股涨势的原因也很可能在于天气的逐渐转暖，水杯套装的销量随着一些酒会活动消费而增长。
优秀商品
8 oz Unbreakable Premium Juice Glasses - Set of 4 - Tritan Plastic Cups - BPA Free - 100% Made in Japan (Assorted Colors)
ASIN: B017KORMZO
品牌: scandinovia
卖家类型: FBA
$19.95
创意果汁杯，由安全的塑料材质构成，多元的色彩搭配用起来时尚感满满，用它们来装水、啤酒、威士忌酒杯是非常合适，总体达到了4.7的星级。
Cute Wedding Gifts - Bride and Groom Novelty Wine Glass & Beer Glass Combo - Engagement Gift for Couples
ASIN: B07CV3YZL8
品牌: The Plympton Company
卖家类型: FBA
$23.99
这款水杯依然主打可爱时尚。成双成对的水杯契合婚礼场景以及情侣的日常使用，也是送礼的好选择。
03
Home & Kitchen
增长幅度：43% ~ 50%
波动指数：40
家居类产品近年来一直是选品一个大方向。从行业走势来看，4月到7月，11月这两个阶段的高走势相对明显。与其他类目横向对比来看，从周销量的柱状图我们会发现家居类产品总体同比其他类目销量较高，而从纵向的品类自身销量对比来看，3月份以来呈现明显的阶梯式上升。另外FBA卖家过半，亚马逊自营的卖家数量竞争不够明显，市场准入机会依然较大。
在下级类目的筛选中，值得一提的是，Home & Kitchen < Vacuums & Floor Care的所有类目涨幅都在50%以上，足以看见地板清洁养护设备的一个受到追捧的程度。其中，Home & Kitchen < Vacuums & Floor Care < Sweepers & Accessories的销售涨幅达到342%！
从该三级类目的行业走势来看，2019年家居类目3月份的业绩呈现一枝独秀的状态，而随后的销量也是断崖式下跌，尾巴又有小小的涨幅。完全不同于2018年旺季的销售走高，到次年的3、4月份慢慢回落到正常水平，5、6月份的销售起伏较大的状态。可以看到今年的Q2季度的不确定性因素依然较多。
优秀商品
在优秀商品中，清洁地板的电动推扫机得到热捧，但是从星级来看，均没有达到4星以上，产品的质量不够稳妥可能是评分低级的原因。卖家有意愿售卖这类产品完全可以抓住这波流量，以产品高品质作为差异化运营的重点，打造一个优质的品牌。
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