一、损人未必利己，害人终将害己。

有两个做地产的亿万富翁，在一起散步，突然看到一堆狗屎，一个地产商就对另一个地产商说，只要你敢吃了，我就给你一千万。

那个地产商犹豫一下，俯下身真的吃了下去，这个地产商也就无话可说，开了一张一千万的支票，心里有些不开心。而另外一个，也觉得刚才太丢人了。

走着走着，又遇到一堆狗屎，吃了狗屎的富翁道，这样吧，只要你吃了这一堆狗屎，我就把支票还给你。

那个富翁毫不犹豫俯下身，也吃了一堆狗屎，那个富翁只好把那张一千万的支票，还给了他。

两人散完步，突然抱头痛哭，大家一起散步散心的，凭空的两个人各自吃了一堆狗屎。

前段时间，听一个同学说了一些莫名其妙的事情，让我人性，愈加理解。

损人不利己这种事情，有些人对此乐此不疲，而且不知自省。

却不料这种恶果种下，自己只会收获同样的果实，而且硕果累累！

二、商业的尽头是人性，人性的尽头是利益

尼采——人和树是一样的。越是向往高处的阳光，它的根就越要伸向黑暗的地底。

如果我们想获得快乐、幸福的人生，想要阳光灿烂的生命。那么我们的认知触角，就要深入到人性的最底层。

人性最大的特点是：

——对获得毫无感觉。

——对伤害异常敏感。

我也是，总是对父亲童年施加的负面情绪念念不忘，却刻意淡忘他的付出和价值。我们来到这个世界上，其实没有人天然就有义务对我们温良恭谨，呵护有加。哪怕是父母、伴侣、和子女。

我们自己，是唯一可以对自己付所有责任的人！

在利益问题上，中国人有个讲究：君子不言利。

所以我们打小，无论是学校教育，还是家族祖训，都回避利益二字。而代之以群体观念。

商业的尽头是人性，人性的尽头是利益。

任何人之间，不管是夫妻，朋友，还是合伙人，最重要是利益。 我们对别人的人品要求，主要就是为了维护自己的利益不受损害。 我们喜欢诚实，真挚的人，人品好的人，有责任感的人，愿意鼓励、肯定、赞赏我们的人，是因为这样的品格，会让我们有安全感。

欺骗，自私，自我，傲慢，否定，批评，攻击性语言，都是让别人没有安全感的性格特质。我们害怕有这种品质的人，最后会伤害我们，侵害我们的利益。

我们习惯性地，下意识地，想要把自己利益最大化。再加上容易看到自己的损失，很难看到自己的获益。

很多关系最后合作不下去，都是因为彼此，对自己利益，和对方利益评估，产生严重利我偏差——放大自己的价值，放大对方的缺陷；放大自己的亏损，放大对方的获益。

同时，还要忽视对方的付出，否认对方的价值，攻击对方的不足，弱化自身的问题。 我们很多行为的动机，都源于这种自我保护的下意识思维习惯——利我。

所以我们要看清楚自己，也看清楚别人。理解自己，也理解别人。 不管是做生意还是与人交往，这种能够理解对方利益所在，能够放下利我倾向，去正确评估自己的价格和对方价值，并且主动维护对方利益，就是最好的美德，才能长期共处，共事，共枕。

我们更多要思考的是，如何才能不让对方的利益受损的同时，也保护好自己的利益。 最好的是，让对方获利的同时，自己也能获利。

规则，就是一个维护大家共同利益的的安全感底线。制定规则，并且愿意遵守规则，把规则至于自己对利益的渴求之上，就是合作的前提。

三、人性有三个层次。

我们在和哪个层次的人性打交道，不取决于我们的主观意愿，而是由社会财富的盈余度决定。

1、——当社会财富足够富裕，商业繁荣发达之时，我们接触到的是人性中的灵性。

这是人性的最高层次，此时我碗里有肉，你碗里也有，你不用争，我不用抢，大家和和气气，你推我让，这块肉你吃，你最近又瘦了。不不不，我正在减肥，这块肉还是你吃……你看多美？

2、——当社会财富缩水，商业机会减少时，我们面对的是人性中的社会性。

更为关注等级地位，因为地位决定着财富配额。哦，你有背景有关系，所以要多吃几块肉。可他凭什么？他和我一样洗脚上田！把他碗里的肉挟出来，喂狗也不给他吃……人际关系趋于紧张，攻讦增加。

3、——当社会财富短缺，我们遭遇的是人类的原始性，或动物性。

都快要饿死了，扯什么温良谦恭让？那边有只碗，碗里有块肉，先一棍子把他打趴下，赶紧把肉吃掉……这就跟火灾时，会有人抢消防面具一样。这时候你面对的其实是只野生动物，人性光辉什么的，爆发出来正常，没爆发出来也正常。

这就是我们始终倡导财富文明的原因，是财富，让我们成为文明的人，而不是空洞的口号或是理念。