1.只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单
2.对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户
3.客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大
4.探求需求
挖掘更深的需求
适度恭维，拉近距离
讲案例，第三方佐证
构建情景，引发憧憬
封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手
客户的感觉有了，一切都有了
连单，最大化购买，不给对手机会
愿景引发
适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上
将单砸实，让客户踏实
建立客户黏性
销售卖的是什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑体型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才是销售！
1.只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单 2.对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。...
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本文标题：销售感悟随笔
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