一个基层销售,产品给我们是现成的,在大公司旗下,产品的势能也足够大,销售的价值就是传递价值,让更多的人知道产品并且知道你手上有这个产品来找你购买。
个人营销只能从小的层面来广而告知,因为成本,人力,资源等有限。利用微信营销,短信营销,电话营销,网络推广,通过渠道分包出去等等,以最高的效率去获取客户,毕竟一个人时间和精力都有限。
销售常常有个误区就是抱怨产品的不足,产品不可能完美,完美的产品也就没有销售什么事了,而需要的是利用产品的优势去抢客户。
润总的“企业能量模型”给了一个思考和执行指南去。
“企业能量模型”。(如下图)
销售感悟随笔
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