悟二

吸引“人流”，带走“物流”，留下“财流”，是每一家零售企业的经营脉络。

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人流 是零售企业考虑的基础条件！地段是起很大作用的，公司的一个单品牌店，在广州很繁华区域，加上装修风格很新潮，门店人群络绎不绝！地段好的地方，初了房租贵点，别的都是一样的。但是，带来的收益是不一样的，这是就像先付出后回报！

需把握第一，人流数量。第二，人流质量。建议在确定位置之前做用户调研，需求是首要的，其次是用户的消费档次！决定了顾客的的资金流到门店账户！

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物流，这里不是指物流运输，而是商品流动！将店里的货流到顾客手里。

想要有漂亮的转化率，就必须对商品的质量、价格以及新鲜度（包括新品比例）严格把关。比如喵吧美妆，整体调性是环亚品牌集合体验店。但是为了满足顾客新鲜感会增加网红爆品，小仪器，以及彩妆。

商品流动，也要借助于平时打折促销，以前基本是满减，但是最近这两年为了提高客单价，加速货品流通，一般是满送。顾客的接受度也不错！

在商品销售时，主卖的产品不可缺货，而辅助的时尚化产品可以在一段时间断货。而销售人员要清楚顾客需求的时间，可以来场“饥饿营销”。比如，这次美肤宝订货会议，仪器项目铺垫很好但是仪器只有3台，顾客纷纷争着订货！

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财流，成本和毛利，是核算店面是否盈利的有力标准。毛利不代表利润，这个需要清楚，还要扣除日常费用，管理费用，人员费用等！成本是每个经营者都要有的概念，把钱花在刀刃上！开源节流中国人的优秀传统！

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