拜访总结和思考

静坐常思己过。吾日三省吾身，则智明而行无过矣。

首先，不打没有准备仗，台上一分钟，台下十年功。

凡事预则立，不预则废。这次拜访的核心思路就是围绕客户的需求展开，仔细倾听客户的需求，而不是自顾自说。

自己说得很嗨，客户啥也没说，反而觉得您不专业。

回到自己的业务上来，主要是解决企业遇到的问题，老板关注的问题。

老板现在都关注业务，那我们就聊业务，老板关注管理我们就聊管理。业务不好就要了解业务不好的原因，管理不善就要找到影响管理的因素。

一切的问题都是人的问题，人的能力不行，其它都是空谈。

一切的问题都是增长出了问题，增长出了问题，啥都有问题。

老板关注什么，就塑造什么，塑造什么，就强调什么，强调什么就卖什么。

要在老板的关注点和我们的卖点上面做个链接，这样才容易成交，达成共识。

沟通的目的就在于达成共识，给对方一个理由，成交的理由。

人的问题，要么是态度，要么是能力。

制度的问题，建立一套让员工自动自发的管理体系，不用老板在一个样，不在一个样。

从几个维度帮助企业增长，人才培养和引进，制度流程搭建，商业模式设计，产品定位和营销，财务和成本控制等等方面，调整优化帮助企业上升到另外一个台阶。