大家好，我是康春苗。记得原来做销售的时候，有个业务员非常积极，新人培训结束以后，兴致勃勃的联系客户，并且用了一个礼拜联系了东北的6个厂家，坐火车去了，结果只见到两个，有一点收获，但前后花了3万多块钱，七天的时间，付出远大于收获。这样单打独斗的效率不高，不知道你是不是也遇到过这样的事？想着，如果能够把客户集中起来，找个人一起说，事半功倍。今天康老师给大家分享四种会说，一起来吧。
第一种：展会共说
1.说计划
新员工培训的时候主管做计划
2.说名单
员工加入公司一个月以后，在河北做巡回展，发布会或者展览会。提前一个月安排，搜集客户资料，寄精美的请柬，预定五星级酒店。拿到最重要100多潜在客户个名单。
3.说资源
调动公司资源，找到最有煽动性的讲演者介绍产品。最好的酒店办研讨会，邀请130家能来100家，3个小时之内演讲，咖啡茶店午饭安排好。操作样品，听专业讲师介绍，喝咖啡的时候问一下单位计划，家庭情况，搜集资料。
4.说反馈
销售人员午客户午餐，建立互信，发出反馈表（单位规模，预算，使用哪些厂家产品，有没有兴趣跟我们联系，最近有没有采购计划）树立好良好的形象，找到20个销售机会，赢下三个就非常划算。
降低费用小妙招：定大会议厅，自己买水果点心，准备好，自己去模特公司租模特，几千块办一个非常成功的档次高展会
第二种：交流详说
展会上搜集的客户信息，就可以仔细研究，准备，办一场技术交流，详细介绍产品。
1.说汇报：客户那里去汇报方案技术交流
2.说宣传：一周之前发邮件确认，大厅贴宣传，客户喜欢产品，当场卖出十几单
3.说新品：每当有新产品，解决方案，就去介绍，讲方案介绍更深，展开讨论，挖掘需求。休息的时候安排茶歇。
4.说茶歇：茶歇的时间不要谈公事。了解个人资料，礼拜天喜欢运动，打网球。然后约起来一起。网球场里谈项目。
IBM交流会成功经验，准备真皮本子，将名字装饰在本子上。食物体贴，专业人士接待。
第三种：总裁谦说
前面我们讲到贵人说，那该去哪里找贵人呢？总裁班是个好办法。
1.说同学：总裁班认识的都是老板级别人物，而同学情跟直接拜访是不一样的，更容易成交
有同样的老师能够加强信任。但是你一定要谦虚好学，积极主动。
2.说请教：我们的销售女神徐鹤宁在总裁班卖英文教材，问成功秘诀，得到一大批高端客户，再进行转介绍，贵人越来越多。
3.说付出：总裁班有付出，但是回报更大，大家可以试试。
4.说介绍：让总裁认可你，再转介绍，你的人脉就像滚雪球。
第四种：娱乐多说
三番五次约不到老板怎么办？别担心，了解老板业余活动，去那里等他。
1.说地点：有客户出现的地方，都可以作为你娱乐的地方。
2.说身份：认识以后大家以平等的身份进行交流，比直接拜访效果好10倍。
3.说爱好：培养和客户同样的爱好
4.说相处：和客户娱乐活动像朋友一样相处，不要太拘束，把握好分寸。
好了，今天就和大家分享到这里，把客户聚集在一起有很多方法，这样比单打独斗要有效率，团队合作才是王道！最后，祝大家身体健康，春风得意，苗头大好，我是康春苗，下期见！
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