【每日知乎】第一棒安徽崔丽
【每日知乎】第二棒广西林智
【每日知乎】第三棒广东吴耀花
【每日知乎】第四棒河北贾子洋
【每日知乎】第五棒广西郭志强
【每日知乎】第一棒安徽崔丽
安徽 崔丽（问）：广西的哪位同事了解4G+手机刷全网通的一些流程和注意事项？刷过后能不能正常售后？刷机怎么给激励？用户接受度如何？刷机点怎么样能接触到异网用户？
广西 林智（答）：直接买软件就好啦，大概600块左右，其实就相当于刷机，但是系统不一定会稳定。我们县里面的代理商一直在做，用户反馈效果不错，而且代理商本身也是维修手机的，所以售后有保障。不存在激励。接触异网用户的方式有很多，比如我们现在做的双节翼支付一元换购，送流量卡之类的；以服务切入，我们前期做的是挨家挨户扫村，扫门面、扫小区，统一口径：响应国家提速降费，现在“手机降费、上网包月”了，有人跟您宣传过吗？进小区，我们一般以上门免费WIFi检测切入
安徽 崔丽（问）：林老师，你们选择的是策反的异网代理商吗？
广西 林智（答）：我们都是本网代理商，策反商也可以，关键是这个代理商一定要有自己的售后，因为这个软件在网上评价确实不稳定，有售后用户信任度会更高，这很关键。
安徽 崔丽（问）：上门时遇到非全网通，告知用户可以升级，留下升级点信息，是吗？
广西 林智（答）：是的，我们会提供两种方式：愿意换手机直接推荐全网通，不愿换手机拿上设备直接刷机，我们年前做的实战，基本上都是这个套路，成功率超高。
【每日知乎】第二棒广西林智
广西 林智（问）：对于现在橙分期，哪个省有成功案例？具体如何推荐？话术？用户绑卡怎么打消用户顾虑？
河北 贾子洋（答）：橙分期，我们做了3期拉练赛，合计销售差不多300台终端，代理商单场利润3万左右，把相关材料分享给大家（分享材料见文末链接）
江苏 陆志兵（分享）：不用还款的手机分期（见文末链接）
宁夏 马雪娇（答）：师傅这个我看了，我们现在主要这个操作特别复杂，所以营业员不愿意用。我想知道大家都是怎样一个流程，简单方便的
河北 郭朝虎（答）：终端连锁经营是解决这个问题的一个好办法
广东 吴耀花（答）：我们这边刚开始也是这因为操作流程太长，量比较少。但现在不存在这个问题了，因为我们让厅店采取了厅店分工的作法，受理员负责营销及受理，终端商人员负责授信、选终端、拍照、指导用户签协议。这样分工合作，大大缩少了办理了流程。
宁夏 马雪娇（答）：嗯嗯，这样也可以我先试一下。@广东吴耀花 @河北-郭朝虎 谢谢大家
广东 吴耀花（答）：雪娇，不用谢！我们这里有一位比较优惠的同事陈芬，营销橙分期非常厉害，一个人半个月新老用户能营销20部以上，我们上周让她给大家分享了她的营销作法，给你参考。（分享材料见文末链接）
河北 郝召娟（分享）：分享材料见文末链接
河北 张栓（答）：
1、办理橙分期我们要细心发觉用户的需求，通过把信用授信做成常态化的用户参与活动，如授信通过，可直降多少钱，并可以额外领取部分礼品，如果授信没有通过扔可以领取，只是优惠没有那么多了，鼓励用户让亲戚再试一下
2、授信通过后异网用户的切入，在于用户异网话费的溢出，通过掌上营业厅的查询，取得用户的信任，通过橙分期给予用户新的选择，让用户根据套餐进行优惠选择
3、如果连续授信没有通过：可以根据用户的需求再推荐其他分期产品。
（分享材料见文末链接）
【每日知乎】第三棒广东吴耀花
广东 吴耀花（问）：近期我在收集不限量+橙分期销量优秀高手的销售经验后，想让做到快速总结并复到厅店推广，形成一个推广体系，大家有没有一些好的作法给我参考呀
广西 林智（分享）：这是我们本地在做的，看能帮上你吗？@广东吴耀花（分享材料见文末链接）
【每日知乎】第四棒河北贾子洋
河北 贾子洋（问）：大家有没有哪个省市（地市）社区活动很成功的案例？包括组织流程？数据统计？活动形式？我们现在除了扫楼基本没有效形式，请各位老师给予帮助。
福建 方俊（答）：是否考虑新零售，引入潮品，智慧家庭等新的吸引点；在小区搭建智慧家庭智能组网体验区，现场平衡车比赛，监控清晰流畅度体验等民生类形式
河北 贾子洋（答）：现在有点冷，参与的人特别少
浙江 刘文谷（答）：@河北沧州贾子洋 最近感觉支付宝，引客户到实体店作消费的活动作得很成功，我天天都有红包拿，拿了后天天中午去隔壁十足买酸奶喝！
河北 贾子洋（问）：怎么做的呢？
浙江 刘文谷（答）：@河北沧州贾子洋 支付宝消费一个红包再送一个红包，鼓励多次重复购买，我们可否设计重复购买
【每日知乎】第五棒广西郭志强
广西 郭志强（问）：如何做好微营销，现在除了外呼、还有扫楼以外，目前的营销手段就是微营销，但是吸粉、炒群这些如何开展，如何才能有效的通过微信或QQ等通讯工具发展客户，营业厅或公司如何能成为一个成功的微商
多问一个问题！现在网上零售对实体门店的手机终端销售冲击很大，营业厅除了销售手机以外，还需扩大销售产品，比如智能家居等，但这些目前用户的接受度还不是很高，那我们如何打开市场或如何拓宽营业厅销售格局
江苏 周飞（答）：@在广西的青海人-郭志强这个要回归到渠道的价值和定位上去这个问题，我觉得是不是会好一点；当然还有渠道的总体布局
广西 郭志强（问）：@江苏周飞 比如说？
江苏 周飞（答）：或许我们可以参考一下国外核心商圈手机店的占比考虑这个问题啊，是不是存在一定合理，我的想法比较奇特
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