第三家眼镜店的店铺并不大，但是门脸用了青翠的绿色装修出来，很醒目。我拉着极不情愿的儿子走了进去。
这家店里只有一个店员，40多岁的样子，衣着朴素，微卷的长发，扎了个简单的马尾，看上去简单娴静。
看到走进的我们，她放下正在擦拭货架的抹布，迎了上来，礼貌的寒暄：
“给孩子配眼镜？”
“是的！我们已经看了这是第三家了，所以，推荐一款性价比高的！”我一语多关的回答道。
“第一次配眼镜吧？视力已经测过了吧？”她一边从货架上挑选着镜框，一边简单的询问着。
“嗯！视力已经测过了，一只眼175度，一只眼200度。”
“哦！好的！男孩子多好动，刚开始戴眼镜不习惯，配个差不多价位的就可以！”她一边说一边把几个吊牌价200多的镜框取下来放着儿子面前。款式跟之前看的，大都大同小异，儿子有了经验，很快选了他中意的款。
她弯腰从柜台下面的柜门拿出两盒镜片，不出所料，又是同一个厂家的镜片。
“一套配下来多少钱？”知道儿子情绪不好，我也不多寒暄，想尽快买定回家。
“你们也看了几家了，价格给你报个实价，就为拉个回头客！”店员温和的笑着，她们常年跟近视眼打交道，知道小学阶段就近视的孩子，未来的很多年都是她们潜在的客户，抓住一个回头客，可能就会消费很多年。
“好的！给我们个实在价格，以后孩子换眼镜就认你家了！”我也喜欢认准一家长期消费，省了很多口舌。
“镜片价格很透明，一对的底价是55元。镜框给孩子选的是款中等价位的超轻新材料，打完折75元。所以，一套配下来130元。”店员平静的报完价，我偷瞄到儿子诧异的表情。嘿嘿，小鬼，这会儿知道刚才被忽悠了吧？
“这样吧，还价是买家。我不多还价，一套110元。可以就选镜片度数，帮我们装镜吧！”本来已经很诧异的儿子，听了我还价，这次没控制住面部表情，张大了嘴巴。眼里是掩饰不住的不可思议。大概以为我又要搅黄这次买卖，害他买不成眼镜。
店员沉吟片刻，大概是心里默算了下成本价，然后情绪平静的说：
“好吧！那以后多照顾生意！”
我喜欢这样的销售员！没有故作姿态的伎俩，没有打好腹稿的台词，没有一环一环的套路，简单直率，合算就做，不合算就不做。
店员很周到的又重新给儿子测了视力，确认了度数，开始埋头打磨镜片。
看出来儿子对于这个价位很意外，掩饰不住的想表达，我压压他的胳膊，示意他回家再说，他才强装淡定的坐在凳子上等眼镜。
很快，眼镜装好了，店员很贴心的还送了眼镜盒和两块眼镜布。
…………
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