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生活中我们经常到商场里买东西,每当看到这么琳琅满目便宜的商品时,都会忍不住买买买,商业的世界套路深,我试着用我的理解来阐述五大定价法的奇妙之处。他们分别为:尾数定价法、整数定价法、招来定价法、分割定价法、错觉定价法。
尾数定价法,主要用于日常用品定价。(1元商品,定价0.99元;2元商品,定价1.99元;)
整数定价法,主要用于礼品,奢侈品。用于体现商品价值的定价法。(高端西服卖9999元和1万元那个更好?整数就显得更值钱,而卖9999的价格就让人感觉像是打折,西服不值这个价。)
招来定价法,主要用锚定效应让用户觉得买这东西不值,转头买了旁边便宜比较划算的商品。(一个打火机定价3000元,功能和3元的打火机一模一样,这时你会发现3000元的打火机一个也买不出去,而3元的打火机卖得异常的火爆。)
分割定价法,太贵的东西就用分割定价法来标价,让用户感觉好便宜啊!(钻石只需要320元/g,如果标价20万元/每公斤,你会买吗?)
错觉定价法,通过不同的比较,把比较大数字放在价格左边,会让人感觉比较便宜。如降价商品,把原价放在左边,折后价放在右边。甲醛治理方案,原价8947元;现价889元;
对号入座,如果让你来给你家的商品定价。你认为应该用哪种策略来对应更适合。
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