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销售中的套路,你中过几个?哈哈哈

销售中的套路,你中过几个?哈哈哈

作者: 淼淼教你学表达 | 来源:发表于2020-10-27 07:21 被阅读0次

    在这个物质泛滥的时代,买买买已经成为一种潮流~那么,我们一起来看看,自己是如何被商家套路的吧?

    1用对比,让你轻松就犯

    小丽是售楼高手,总是能很快出房,我们来看看她是怎么做到的~

    小丽说,每次有顾客来看房,她都会先带着顾客看一些比较破旧不堪、但价钱还虚高的房子,大部分人看到这样的房子都很不满意。这时,小丽就会带顾客去看比较符合对方预期的房子。自然大部分顾客都会非常满意,觉得自己找到了真正想要的房子~

    2用稀缺,让你更加想要

    经验丰富的售货员小崔,总是能有特别好的销售业绩,咱们来看看她都做了什么?

    每当看到顾客在一件商品面前纠结很久的时候,小崔就会走上前去跟顾客说,不好意思先生,这件商品只有最后一件了,而且已经被其他顾客预定了,您可以再看看其他款式的商品~

    这个时候,大部分顾客会更加想要这件商品,那么这时小崔再说,要不这样,您要是确定想要的话,我可以再帮您问问其他店有没有库存,这时大部分人都会更加肯定自己想要的想法,变得不再纠结~

    3互惠,让人难以拒绝

    很多店铺都会开展充会员卡的服务,经常是充多少返多少的力度,让顾客没有办法拒绝。其实这里利用的就是互惠的逻辑,返的越多,顾客才愿意充得越多;而充的越多就意味着店铺又多了一个长期固定的客户。

    4专业术语,整蒙你

    我们在去挑选商品的时候,销售人员的话术起着很重要的作用。而对顾客来说最有杀伤力也最容易被震慑住的内容就是专业的术语,因为我们听不懂,所以就会觉得对方好专业,卖的东西也就立马高大上起来,让你不但想拥有,更重要的是还觉得价格高点也是可以理解的事情。

    5用相似性,拉近关系,促成交易

    比如一个卖服装的阿姨,看到进来的顾客是一个和她年龄相仿的对象,就可以用年纪上的相似拉近和顾客之间的距离,建立信任之后,再说我就给自己留了一件什么款式的衣服,顾客就会更愿意接受。(当然这种相似绝不仅仅停留在年纪上,还可以是一种身份人群,一个居住地方等等)

    生活无处不套路,如果你是一名销售,希望能够帮你提供一些销售方面的技巧;而如果你是一名消费者,希望能够帮你在以后买东西的时候建立一个提醒机制,买的是需要,而不是圈套~

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