新学了一个名词，接连几天都碰见了这个名词;买了一样东西，发现好多人和你一样买了这东西。
是不是感觉很熟悉呢？
其实这个是锚定效应。
什么是锚定效应？
锚定效应（Anchoring Effect），指的是人们在对某人某事做出判断时，易受外界原因第一信息或内在因素第一印象支配，界定一个参考起点，这个参考起点就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，人们以参考起点为基础，开始上下移动，最后得出自己的答案。
也就是说，人们过分看重一个“锚”，并且把这个“锚”作为判断的依据。
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作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面，第一印象和先入为主是其在社会生活中的主要表现形式.
关于第一印象有一个实验。一位心理学家让两位学生都做题，他要求甲尽可能地做对前15道题，而要求乙尽可能地做对后15道题，然后让被试对甲乙两生作出评价，结果被试者大多为甲生比乙生聪明。
为什么会有这样的结果呢？其实甲乙两位学生前面的做对的题就是一个锚，被试根据前面的题目来作出评价。甲学生一开始对得多时，哪怕后面对得少，被试会倾向于认为是甲的失误；乙学生一开始对得少，就算后面对得多，被试会倾向于认为是乙的运气好。
第一印象就是一个锚，影响到了被试的判断。
阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼进行了一个实验，目的是把锚定效应理论化。
实验将被试分为两组，第一组被要求 5 秒之内给出1*2*3*4*5*6*7*8的答案，另外一组被要求 5 秒之内给出8*7*6*5*4*3*2*1的答案。
众说周知，这两组人都没办法在这么短的时间内给出答案，只能给出一个估计值。
第一组给出答案的平均值是 512，而第二组的是 2250，想知道正确答案吗？40320。
虽然两组人给出的答案都差远了，可是第一组给出的答案要比第二组要小得多，这是因为给第一组的是一个低锚，1作为锚，让第一组被试的估计值变得低，而给第二组的是一个高锚，8在前面，让被试的估计值相对高了不少。也就是第一印象，也就是锚，影响了被试的判断。
上面举的例子都是心理学相关的例子，接下来举生活中的例子。
相信男生们去大型珠宝店时，会看见在一个特别显眼的地方，那有一个珠光宝气的首饰，闪闪发光，走近一看，贵到把自己卖了都买不起。这时，女朋友被吸住，深陷其中，不买就不走了，转身就要你把这买下来，可是你买不起啊！你多番劝说女朋友，终于在你买了另一样首饰后，她满意了。可是你有没有想过，如果是平时，你根本就不会买这么贵重的首饰给女朋友，为什么这个就买了呢？
By Ashton Mullins 图源：unsplash.com
很简单，珠宝店给出来一个很高的“锚”，而且把这个“锚”放在一个很显眼的地方，你可以不买这个“锚”，但是为了安慰女朋友，你肯定不会买一个差得天差地远的首饰，或者说，你根本就没有买给女朋友的想法，现在就不得不有这个想法了。
大多数的奢侈品店都是这样，弄一个贵到离谱的镇店之宝出来，摆在最显眼的地方，一进来你女朋友就看得见，然后，一个很高的锚就出现了，你没有任何办法，花的钱只能变多，否则，你的女朋友就不会满意。你做出决策时，“锚”带来的影响很巨大。
“斗米养恩，担米养仇”
如果在别人需要帮忙的时候，你帮了一个小忙，日后，对方一有事就要你来帮忙，你也帮了。假若有一天，你很忙或者是很累，筋疲力尽到困困欲睡，于是你拒绝了这个请求，对方可能就心生怨恨。
一个不会拒绝别人的烂好人，而面对别人的索求，通常有做不好就歉疚的感觉，长久下来，会让对方产生一种，你帮助我是天经地义、理所当然的感觉，当然这个是错的。
对方心里设定了一个“锚” 你是一个好人，你就得帮我。要是有一天你没有帮他一个做他认为你随随便便就能做好的忙，这时就与他订下的“锚”不一致了，对方会认为你不给面子，不讲情分，最终产生怨恨。
铺定是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好与坏做估计时，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位“锚”。“锚”定了， 评价体系也就定了， 好坏也就评定出来了。
锚定效应受什么影响？
有专业知识可以影响锚定效应的发生.
锚定效应的发生与被有关判断问题的专业知识有关，只有当判断问题与被试的专业知识无关的情况下才会发生锚定效应。
也就是说，如果你是学习C语言的，别人要你求
char str[]="ab\n\0\\\""; printf("%d",strlen(str));
的输出结果。并且给了低锚是1，高锚20。你也可以从容的说，结果是6。
预警可以影响锚定效应的发生.
当有人提醒你这个会产生锚定效应，让你注意，你就会稍加注意，避免受到影响。
认知负荷可以影响锚定效应的发生.
如果让你口算诸如1*2*3*4*5*6*7*8这样的题，并且要求5秒内给答案，你就会随意乱猜;要是给了充足的时间，你就可以给出正确的答案。
解决方法
•査自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的"锚"。
•在向别人请教或者征求别人意见时，不要"惟命是从"，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。
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•从不同的角度来看问题，尽量朝与自己意见相反的方向去想，看看有没有其他的选择。或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次辩论，不要只会依赖你的第一印象。
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