（28）转化率：文案的终极目标—读《高能文案》

韩老白说，没有销售力的文案就是闹着玩。这里有个公式：发售方程式=转化策略*销售话术*传播率*复购率。

文案的最好境界就是能够直接带来产品的销量。通常要遵循3个步骤：

步骤1、外围路径

利用愉快的想法、积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服别人。

3个小技巧能帮助你充分发挥感性路线的优势：归属感、形象塑造、低关注品牌效应

步骤2、中央路径

3个小技巧帮助中央路径思考者梳理自己的需求，从而让他们产生购物的欲望。

正反面论证、冰激凌效应、渐进式推进。

步骤3、销售武器

有价格安慰剂效应，富兰克林效应。

我比较感兴趣的是富兰克林效应，其中提到一句格言：比起接受过你恩惠的人，那些曾经施予你恩惠的人，更愿意再帮你一次。如果你能让别人投入点什么在你身上，他们会更喜欢你。

如果想让你的广告转化率更高，就增加它的行动力和参与度。

还有文字上的技巧：

方法一，将长句改成短句，重视语句的节奏。

方法二，套用诗歌的意蕴和格式。

方法三，重复字词以加强语气。