猫叔在分享中曾经提过，写文案要追求转化率。而且他也是一直这么践行的。
文案的转化率，就是你的文案是带有一定目的的。它被写出来的意义在于，引导用户去完成某个特定的行为，也就是转化。比如，看了猫叔的文章，听了猫叔的分享，内心就会有一种很强的动力，想跟着他一起完成什么。
在微信公众号平台，新世相也是文案界的翘楚，靠文章和活动，策划出多起现象级刷屏事件，《丢书大作战》、《逃离北上广》，还创造过1小时卖157万的卖课记录。
下面跟着我，一起用《运营之光》中提到的方法，去拆解新世相篇篇阅读量十万加的秘密。
我会围绕短文案（标题）和长文案（正文）两方面展开。
👉短文案（标题）突围法则
🍒法则一：傍大款
傍大款，即借助某些势能更高、影响力更深的人和事，让用户产生点击的欲望。
在新世相的文章里，几乎每10篇就有2篇的标题会傍大腿。
比如：
《蔡依林快40岁了。她哭着唱完这首歌，向你证明：每个弱小的人都能变得很强大》这篇文章主要想表达的是，一个看上去弱小的人，也可以有你想不到的强大。借助蔡依林的影响力，很多人就愿意看，而且更愿意接受这个观点。
🍒法则二：颠覆认知
有意识地抛出一些颠覆认知的观点，会让读者产生很强烈的好奇心。
比如：
《25岁后，你得学会做个努力的失败者了》就让人很奇怪，为什么要做个失败者？而且还是努力的失败者。看完文章之后，才知道作者要表达的是，也许你拼尽全力也不知道自己的下一站在哪里，但是那股横冲直撞的拼劲，可能是上天最好的礼物。
👉长文案（正文）突围法则
🍒法则一：引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动
新世相有篇文章是想让用户分享和妈妈的故事，并且免费送电影票。
作者先是告诉读者，“我去见了我妈的3个情人”，这部世界第一音乐剧，想免费请你看。再通过自己的观影感受、读者故事中和妈妈的故事，一步步引导读者进入亲情的氛围中，引导读者去想自己妈妈的故事。最后用免费，来刺激读者写故事领音乐剧的票。
🍒法则二：代入场景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案
这有点像是自导自演一出戏。先是制造一个场景，围绕这个场景制造一些矛盾点，并提出关键的问题，最后把自己的解决方案提供给读者。
新世相有篇文章先是代入场景：分手情侣最残酷的对话，你后悔跟我交往吗？“放得下”的人和“放不下”的人会有两种截然不同的态度。然后提出问题：怎样面对那些你曾经爱过，而后又错过的人？最后作者通过电影《你好，之华》给出了答案。经过这篇文章，那些心有感触的读者大大们，是不是就很有可能去电影院看这部电影了。
🍒法则三：列出所有可能会面临的问题，并且一一说服
比如新世相在推广马伯庸的演讲时，就用了这个套路。如何治愈你的阅读焦虑？马伯庸分别提出五个解决方法。
你觉得自己阅读焦虑，读不下去？事实上，能阅读下去才是反常和变态。
你觉得读书就像在做恶梦？事实上，苏轼人到六十岁还在做关于读书的恶梦。
你在想读书要不要有功利心？事实上，功利说明读书有目标。
你觉得读书就像打群架？事实上，你更应该找准一个突破口。
你觉得古书难读？马伯庸带你四遍看穿《鸿门宴》。
被解决问题的感觉是很爽的。当自己内心一个个疑惑被解决后，你也就更容易被作者转化成他的粉丝了。
最后我总结下转化型文案的套路。
短文案要傍大腿和颠覆认知。
中长文案要掌握一些文章架构上的套路。有三种办法。
一是引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动。
二是代入场景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案。
三是列出所有可能会面临的问题，并且一一说服。
是不是所有文案都要求转化率？如果你是写日记随笔之类的，给自己看，就没必要求转化率，只要能表达自己想法，写得爽就好了。如果是复盘，就注重后期的行动，对自己的指导。但只要你是写给别人看的，就要考虑别人为什么要看你的文章，是能带来启发，还是让别人身心愉悦。
从这些方面考虑，书中提到的长文案和短文案的写作套路就很适用。
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