任何涉及互联网工具的商业活动，都逃不开谈及：流量、产品、转化。

不论是独立创业、还是自己单干；不论是兼职赚点零花钱、还是想加大投入赚第一桶金，都要先理解流量的分类和特点，再来谈怎么玩、怎么赚。

只讲大框架，不讲小细节。想要知道「我到哪里去找便宜流量」的，可以忽略此文了。

话题大纲：

1. 流量的分类

2. 几种量级较大的流量特点

3. 如何选择适合自己产品的流量渠道

4. 如何获取流量

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1. 流量分类

从渠道上看，全球超过9成的线上流量，分布在：搜索、社交、购物、广告

剩余的称为二级流量，包括移动应用（App）、营销联盟、博客、论坛等。 

需要特别注意：

（1）以上分类，并不是“非此即彼”，真实场景下，很多互联网产品和平台，是具有多重属性的。比如国内大热的小红书，就是“社交+购物”的典型。

（2）当使用流量监测工具（如SimilarWeb）分析产品时，有一部分流量会被分析工具误判为”直接访问“（Direct，理论上指通过在浏览器输入网址、或通过浏览器收藏夹访问而来的流量），很难追踪到真实的来源。这种流量被称为“暗社交”。

某网站线上流量来源

「暗社交」主要来源于：

- 即时聊天应用（比如QQ、微信、钉钉）

- 社交平台私信（比如在知乎发私信带上链接）

- 私人邮件

- 安全访问（从https访问http网站）

更广义来看，所有无法被工具监测到的流量，尤其是来源自线下的流量，都可以归属于暗社交。

在互联网圈混久了，千万别忘记，来自线下的流量也不容小觑。

春节期间摄于家乡街道。我发誓那个二维码不是我P上去的...

（在公众号「增长潘多拉」回复“暗社交”，可领取「暗社交研究和案例」）

2. 几个量级较大的流量特点

（1）搜索流量

- 由于搜索是用户主动发起的行为，因此用户意图更明确、通过搜索获得的流量更精准

- 流量大。全球范围看，每天有35亿人使用Google找信息（当然，中国是一个单独的故事...）

（2）社交流量

- 用户通过自己的圈子获取信息，是种被动获取信息的方式

- 流量依靠“分享”行为传递

- 流量较大。Facebook月活跃用户20亿，微信月活跃用户10亿

- 流量具有半封闭性（举例，普通人是看不到明星的朋友圈的；一二线城市 vs 三四线城市用户，朋友圈里传播的内容也不相似）

（3）购物流量

- 大部分被平台垄断，比如国外的亚马逊、国内的淘宝

- 用户消费意图明确，购买动机强。和搜索流量相比，用户付费意愿更强

- 购物和社交场景混合，是国内大热趋势（所谓“社交电商”）

（4）广告流量

- 全球最大的流量广告分发渠道：Facebook和Google adwords

- 依靠广告获取的流量，容易来得急、去得快。流量呼啦啦的来，又呼啦啦的走。所以，适合冲动型消费的大众品类，常有“药不能停”的情况

（5）营销联盟流量

- 专业的互联网营销人，可以通过内容营销、SEO、社群等多种手段，为商家带来流量转化。类似国内的淘宝客

图片来源：公众号@花爷梦呓换酒钱

3. 不同品类产品，如何选择适合的流量来推广变现？

可以有两种不同的角度，去解答这个问题。

（1）看品类

- B2B型产品，如汽车发动机，主要流量来自搜索

- 消费型产品，如化妆品、衣服，主要流量来自广告

- 敏感型产品，如电子烟，主要流量来自社交或者搜索

以上是经验之谈，只讲大概率，并非绝对。

（2）看竞争对手：偷懒做法，看业内前10位竞争对手的主要流量来源，也能找到问题答案。

4. 流量获取手段

无外乎付费、免费两种手段。

（1）付费：贵（尤其是中国市场，线上流量大有越来越贵的趋势）、购买精准的情况下起效快

（2）免费：几种方式，都是开始见效慢、长线效果强

- 搜索：好好做内容、做SEO、做搜索引擎排名、打造IP（先出名，让人直接搜你的名字）

- 社交：长期建设线上社群（微信群、QQ群telegram群等等）、积累粉丝

- 购物：自建网店，长期耕耘

- 其他：如社交+购物（典型如小红书、抖音）、线下组织、线下社群

总结一下，

1. 线上流量大头集中在：搜索、社交、购物、广告

2. 搜索更精准，社交易传播，购物易变现，广告更粗暴

3. 看品类，选流量，拿不准就“抄”对手

4. 想获取流量，要么要舍得花钱买，要么要有耐心耕耘“流量池”