思维5
刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机。
什么是刚需产品？
——大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相关的。
什么是非刚需产品？
——汽车，护肤品，游戏等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。
刚需的产品首先应该思考一个问题：为什么别人要选择你？
非刚需的产品更多的会思考这样的问题：为什么要购买产品？
以大米举例：
大米是天天都要吃的，那为什么要选择你呢？
——这就是信任的问题。
因为好吃？
太泛了，凭什么相信你说的？
接下来你就要想：怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢？
把过程具体化，让用户相信你！可以参考上面关于大米的文案。
但是，如果换成面膜就不一样了。面膜是非刚需产品，可有可无的，所以，首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。
这就是动机的问题。
为什么要买面膜呢？
——可以让皮肤变得更好。
为什么要让皮肤变得更好呢？
——因为可以增加自信，吸引男孩子的注意。
为什么要增加自信，获得男孩子注意呢？
——因为成就感可以愉悦自己，收获幸福的爱情。
看到了吗？
每一次的提问都是动机的延伸思考，总有一条是可以打动你的用户，让他燃起购买欲望的。
需要提醒的是：并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然！
待续
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