思维3
把卖点文案定位成解决型，而非预防型。
举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：
保湿
预防衰老
你会怎么选？
如果你选择1，恭喜你，答对了！
为什么不选择B呢？
因为2是预防型文案，而1是解决型文案！
有心理学研究表明：人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。
如果还不明白，我再举个例子：
你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。
但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？
不会，为什么？
因为这是一种预防型的文案。既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。
人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟。
但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。
为什么？
这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。
再比如你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：
你明白了吗？
待续
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