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情绪管控与规划

情绪管控与规划

作者: 真的在听吗 | 来源:发表于2016-10-23 18:08 被阅读42次

       成功的销售员很擅长管控自己的情绪。他们不会对正面或者负面的情景做出过度的反应,因为他们知道引发这些反应的出发点,于是有意识的选择自己该表现出怎样的形象。情绪管控对你找寻客户是非常重要的,这就是管控情绪的重要原因所在。

       以此,我想说个案例。皮特参加了一个时间管控班,学会了要从日程表里抽出时间用于开发客户,于是他选择用打电话的方式去做。他这种全新的自律得到了回报,现在他通过带你花与客户进行了很好的交流。于是,皮特建议他们有必要进行会面。这位客户说他下周有空,那时候皮特也恰好有空。皮特对此感到非常兴奋(未能管控自己的情绪),于是提出某个具体的时间,安排了会面。现在,他正沿着这条“游击式”的道路去开发客户,最后也只能等待周期性的销售结果。

       优秀的销售员懂得如何控制自己的情绪与日程。在这种情况下,他们会简单的回答说:

       “某某先生,不好意思,那个时候我刚好没空。不过我可以将工作时间稍微调整一下,我那天下午两点有空——那个时候行吗?”

       运用延迟满足的技能,通过情绪管控去规划你的工作,然后为你的工作去努力。

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