冷热谈判

      今天早上浓雾弥漫，下午又艳阳高照，真是冰火两重天。

      昨天遇到件棘手事，为此沟通至半夜才回，那真叫一个口干舌燥，晚上睡觉还做了一个不太好的梦，可见在我的潜意识里已经在考虑放弃的后续安排了。没想早上见到对方，人家跟没事人一般，握着我的手捏了又捏摇了又摇，那热乎劲儿，不是同志胜似同志啊，搞得我都有点不适应。

      前段时间读了本书叫《双赢谈判》，说谈判要讲策略，要强调利益并且淡化立场，虽然这话很直白，但的确也是事实，生在这个逐利的时代谁也没办法超脱于物外，利益就利益，也没什么开不了口的。但谈利益也是可以话分两头说的，一头是把蛋糕做得更大，双方分得更多，另一头是把现有的蛋糕分配好，分配制度也是问技术活。做大蛋糕需要格局，分享蛋糕需要气度。

        有类人爱认死理，他们的心态就是我好不了你也别想好，咱们就一起捆绑在这臭泥水潭里相互拉扯谁也别想跑，主打一个就是混一辈子脸 “熟” 。不过这类人变脸也是最快的，当他明白了另外的选项代表更大的利益时，另外的选项就是他下一个认的“死理”。

      下午坐在阳光下，我也分不清自己说的那些废话，哪一句改变了对方的信仰，因为昨晚他说的：这事儿天王老子来也不好使！谁好使，还得是利益。