我来八一八一些刊社最无知的一句话——经销商不重视我刊。这句话分析起来，有好几层意思。一是经销商确实不够重视。但是有哪条法律规定了经销商一定要重视你这个刊？人家经销商又不是你这个刊社的儿子孙子，凭什么要重视你？好比一个穷书生三餐不继四体不勤五谷不分，非要天仙和狐狸精们带着金子银子珠宝房产，哭着喊着拉着书生的裤腰带要做他小老婆。这不是白日做梦么？第二层意思呢，其实是刊社里的某些人，自己把杂志办得奄奄一息时找的一个好借口。好吧，有坏事都经销商的，反正经销商又不能到刊社证明自己是重视的，这话怎么说都不会拆穿。反正谁跟我说经销商不重视我刊这话，这人要不是菜鸟，要不是腹黑，我都懒得跟他再废唾沫，腹黑的更要躲远点。
首先，经销商手里少的有一百多种刊，多的有几百种甚至上千种，假设经销商一百个刊，每个刊投入的精力是1%，对你的刊，如果能投入2%的精力，已经是特别关照了。
当然，经销商80%的精力在关注20%的畅销刊，至于那些渣渣刊，经销商也就是顺带着做，指不定哪天哪个刊又起量了。如果你家是畅销刊，经销商一定会对你的刊另眼相看。利润压倒一切啊。
因为经销商是赚多家刊社的利润差，那么哪个刊社能给经销商带来更多的利润差自然就是上帝。
如果你一个小渣渣刊，单期销量不足百本，或者就一两百本的货色，你该敢指责人家经销商不重视你，那我看你不光是菜鸟，脑壳明显是方的。如果人家经销商重点关注你这个刊，人家的老婆孩子谁养活？经销商投入的财力人力都是要看产出比的。
当然，很多经销商也是老油条了，如果你打电话，自然他会说，我们很重视啊，货都铺上了。卖不掉，现在是大环境不好，市场疲软。其实这是经销商给刊社面子呢，人家不好直说你这个刊很操蛋，做得狗屁不是，浪费纸张，人家只说市场疲软，那是给你这个发行台阶下呢。
这里要谈到发行人的职责了，发行人是干什么的？就是帮经销商赚钱的。你帮经销商赚得越多，经销商见了你笑得越甜。如果你是畅销刊，经销商保证见了你笑得见牙不见眼，比见爹妈还亲。
但大部分期刊都不是畅销刊，那么作为这种期刊的发行人，你要分析当前自己的刊有什么优势什么亮点，适合在什么销售区域加大力度，如果当期杂志头特别出彩的亮点，要劝说经销商增加报数，增加配送力量。
如果当期杂志封面比较弱，或者内容一般，那你要劝经销商保守一些。到了经销商的地盘先不要去见经销商，自己去下面踩点，分析这个市场目前有什么短板。
找到原因之后对症下药，提出简单有效省钱的方案。只要你每次给经销商提的建议让销售有起色，我保证，经销商的配合度会越来越高。因为经销商手里那么多品种，他的人是没有时间也没有义务来帮你做市场分析与推广的。这个工作，是发行人义不容辞的职责。
这里还有个基本功发行人必须具备，你要对经销商的各个部门相关人员的情况都要了解。从店面经理、批发、配送、二级市场管理、仓管……等等都很熟悉，并且培训他们逐步按照你的要求配合你。
但是你千万别摆一张臭脸到人家面前，你见了这些工作人员要比见了他们老板狗腿一千倍，要买好吃的零食给女孩子，要给搬运工倒茶水谢谢人家帮你辛苦搬货，要给男员工点枝烟或者私下一起喝个小酒。最好能记住人家生日什么的，发个短信寄个卡片。
你可以不跟老板喝酒，但是下面的员工如果敬酒你不喝，那就是不给面子，不给面子的下场是什么，就不用我说了。坚决不喝经销商的酒是我的原则，可是在安徽被灌醉过一回，怎么回酒店的压根儿不知道了，醒来一看，裤子上都是呕吐物，死狗一样摊在床上。那次就是经销商的员工车轮敬酒，把我放翻了。哼，下次见了她们老板我要报仇，非逼着他喝一碗酒下去不可！
因为老板是有利润差可以赚，可是这些员工是拿工资的，那么多品种，多一个不多，少一个不少，而且每天看着堆山集海一样的杂志眼晕，他才不在意哪个杂志多销售一点呢。
所以你要让这些相关工作人员记住你，记住你的杂志。再说了，人家天天把你的杂志搬来搬去的，你去了不该谢谢人家？
编辑虽然闭门造车的多，但人家有一句话确实没说错，发行也要提高文化素养。要了解自己刊的定位与内容才能更好的推广。前面我说了，这卖包子的不知道自己家包子是什么馅儿，那还怎么卖啊？
另外，发行靠的不是人际关系，是市场份额与推广费用的投入。要不要与经销商建立良好的人际关系？要，这个非常必要。但更重要的，是要给经销商带来更大的利润。利润压倒一切啊。我以前经常说，经销商看到我笑咪咪的，其实哪里是给我笑啊，他是看着我背后的银子笑呢。
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