在生活中，有些微小的发现和细节的改变所产生的影响力，往往能超乎人们的想象。
比如，商家们设置的价目表，这里面就隐藏着微小却重大的影响力，商家用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。
1.尾数定价
在商家的定价策略中，尾数定价是很有讲究的。
对内行人来说，尾数定价是一个轻车熟路的事，但是对外行来说，会遇到很多的不理解。
比如，有机构对美国一家大型超市的价格，做了全面分析，结果发现:店内大约80%的商品定价都是以9结尾。
而随着调查样本的扩大，人们发现不是只有一家店这样做，甚至也不是某个特定的连锁超市在这样做，绝大多数零售商都会采取这个策略。
这是为什么呢？
原因是“降档效应”。
也就是说，一件标价19.99美元的商品会被归到“不到20块”的那一档去，但是，如果定价多加了一分钱的话，它就会被人归到“20块及以上”的那一档去，形成微妙却很重要的对比。
在日常生活中，一件20元的商品，人们会说20多，但是，一件19.99元的商品，人们会说10块多。
在“20块”和“10块多”的对比下，人们显然认为后者更划算。
但是，他们之间的区别只有1分钱而已。
2.对比定价
关于对比定价有这样一个故事。
20世界70年代中期，意大利商人、餐馆老板安东尼奥·卡鲁齐奥离开意大利北部的家乡，搬到了英国。
在英国，他先是做葡萄酒商，随后与特伦斯·康兰的著名餐厅集团合作，开办了他的第一家食品店。
今天，欧洲中东地区已经有了70多家卡卢齐奥咖啡店，售卖各种地道的意大利美食，包括意面、沙拉、冰淇淋……还有小型摩托车。
是的，你没看错，一家咖啡店会卖小型摩托。那么这个摩托是做什么呢？
答案是:知觉对比。
这是一个心理学概念。
在没有这个价格昂贵的小型摩托车之前，用户会觉得65元一杯的咖啡很贵。
但是，当这个摩托也被摆上菜单之后，在知觉对比之下，用户会觉得65元一杯的咖啡很便宜。所以，选项出现的顺序很重要。
在酒吧，如果你的菜单上只有15元和5元两个选项的酒，人们会觉得15元的酒有点贵。但如果你的菜单上还有65元的酒，人们就会觉得15元的酒，很便宜。
所以，如果你是酒吧老板，你想卖哪款酒？
3.拆分定律
想象这样一个场景。
假设你正在出差。一会上飞机，你还有几个小时的时间可以看书，所以你到附近的书店里去逛一逛，看看有什么有趣的好书。正当你在商业畅销书的架子前浏览的时候，你发现了一本看起来很有意思的书，说的是“50多种提升影响力的说法，让你成为更高效的沟通者”。
你这趟出差的目的就是去见一位新客户，所以你觉得这50多种说服策略应该会很有帮助，你打算买一本。
在收银台前，你发现这本书的价签没有了，而且店主说书店里的电脑也坏了，你觉得这本书值多少钱，你就给多少钱吧。
所以，你可能会下意识地想，一个说服策略1元的话，那52个策略，至少要52元。
很多商家设定价格的策略就是这样的，他会用巨大的数字让你觉得某个东西很值。
比如，365节课，只要99元，或者1年的课程服务，只要299元。
如果你的商品涉及到的东西很多，那么化整为零，也是一个很好的定价策略。
总结一下，营销时代，任何数字都是经过精心打磨的。所以，如果你也正在销售一些东西，那么这些数字定价策略，你要好好使用。
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