（自制思维导图）

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049 | 使用价格锚点策略，成倍提升你的成交率

A低级手段：打折促销

比如：XX产品，原价200元，限时特价168元，仅限今日，预购从速。

顾客见多识广之后就容易忽视~

B高级手段：价格锚点

概念：是要给你要销售的产品设计一个“竞品”。

特点：这个竞拍要比销售品好一点点（或者多一点点），但是价格却贵很多。在竞拍的比较小，你真正要销售的产品就会显得“便宜”很多，成交率就会提升。

举例：苹果公司就是使用价格锚点策略非常成功的一家，有心的朋友可以去研究一下，早期的iphone一般有3个版本：64g，128g和256g。然后你会发现，128g的产品价格是最不实惠的，其实这就是一个锚点产品，苹果真正想大量卖的，是64g的产品和256g的产品。

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050丨让成交率飙升的销售公式（照做即可）

A：公式

现状咨询→原因分析→解决方案→顾客证言

B：举例

怎么用呢，以销售氨基酸洗面奶为例，看这里：

现状咨询：即像为病人开药前的诊断，通过不同的方法，知道客户需要解决的问题所在，痛点究竟是什么？

你平时脸部比较油还是比较干呢？洗完脸会不会觉得紧绷呢？你平时有是护肤习惯呢？（基础护肤、眼周护理、防晒以及定期清洁毛孔是否有做到位）

原因分析：用你的知识树立专家形象，要用理论分析让对方对你产生信任，为成交埋下伏笔。

比如对方回答，T区出油，V区比较干，基本判断是混合型肌肤，容易导致毛孔粗大，细菌等微生物繁殖，甚至引起炎症，V区的水、油分过少就会引起皮肤干燥，粗糙，肌肤容易出现干纹等。

解决方案：给出一个简单可行的解决方案，再回归到产品的销售购买。

如，T区要控油，定期清洁毛孔，V区就需要温和补水，保湿锁水，建议购买控油稍强但不刺激的界面产品，在T区多按摩，V区缩短按摩时间，我们的这款产品……

最后给出顾客证言：购买你产品的顾客的一些好评或者使用后的心得分享，文字、图片、视频皆可，这个就不过多举例了。

C：结论

这套销售公式的核心在于，你不能让客户认为你在无差别地无脑强推产品，而是在认真地帮他解决问题，当你有理有据，产品的确适合时候，双方交易就会变得十分愉悦和高效。

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051丨保持与客户的联系，延续销售长度

A：方法

即使与用户完成交付后，我也会定期主动与他联系。

B：好处

不仅是为了跟踪产品使用反馈，我会更倾向给予客户美好的购物体验，这是我维护客户的杀手锏之一。

C：形成你的优势

就是体验和关系。

当一个客户对你感到满意时，你可以提供更多的服务、产品，让这个状态继续为你创造机会。

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