掌握这四点，助你写好长文案和软广告

20200513掌握这四点，助你写好长文案和软广告--《文案变现》阅读分享5

三个思路，六个文案创作模板，让我们轻松创作出符合吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读的短文案文案，达到增长销售的目的。

今天，我们继续阅读第五章（136页~199页）：长文案、软广告如何写？来看一看如何运用4P文案公式框架（描述、承诺、证明、督促），来创作文案。

一、1个长文案结构，拿起就能写

按照4P文案公式框架：描绘，承诺，证明，敦促，写长文案。

1.描绘：具体描绘有两个方法：描绘没有该产品的痛苦场景，描绘拥有该产品后的美好心情。2.承诺：文案给出承诺，能够帮对方解决痛点、达到相应效果。

3.证明：分别从理性和感性两个层面去证明卖点。4.敦促：考虑说什么，顾客才会想要立即购买。

描绘让人进入场景，承诺将人带有主题证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

内容大纲好的前提：搞清楚文案目标和人群。对谁说：分析目标人群。如人群标签，人物喜好，待满足需求，与本品类的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象。

说什么：确定文案目标。要在对产品对用户甚至是竞争对手的了解的基础上创作，否则不知道应该重点说哪些卖点更容易打动他们。

二、描绘：两个开头方法

1.描绘痛苦场景，帮用户做出选择。

“痛苦场景，排除相映选择，给出承诺”，通过描绘痛苦、麻烦场景后，帮用户排除相映选择，然后把用户注意力引导到我们的产品上，这个方法适合有特点、跟同类有区别的产品。

“痛苦场景，解释原因，给出承诺”，描绘痛苦麻烦场景后，解释问题产生的原因，让用户自然地关注我们的产品，这一方式是和特点不明显，但能展现品牌专业度的产品。

“痛点+解决方案”的标题方法，也同样可以用于长文案，描述完痛点场景，就直接给出解决方案。

描绘痛苦场景，体现品牌专业。文案遵循一个原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专。

2.描绘理想场景，让人对产品充满期待

通过描述痛苦场景引起用户的共鸣，用户就会去寻找相应的解决方案，通过描绘理想场景呈现出有了这个产品能达到的效果，同样会引起用户对产品的期待：理想场景，解释原因，给出承诺。

呈现理想场景，也应根据目标人群的需求来。文案中借用明星，网络红人等勾起我们对更好状态的追求。使用明星的姓名或照片固然好，小心侵权呢。

理想场景就是给用户许诺一个美好的未来。找到用户使用产品最想达到的效果，把这效果呈现出来。

三、证明：两个内容方法

想要证明卖点一定要理性感性结合起来，理性能让人幸福感性能让人感动，理性和感性结合更容易让人行动。

理性：用权威，用数据，示范效果，用细节。感性：讲故事，客户案例，客户口碑。

用权威，通过第三方权威机构、人物的证明，感受到产品的专业性。如卖珠宝有个珠宝鉴定书。

用数据：把数据摆出来会更真实，通过数据加熟悉事物类比。比如一年卖出350万瓶。叠起来有4个珠穆朗玛峰高。

效果证明：通过各种方式，让顾客看到产品带来的效果。为了说明手表防水，把手表扔到水里给顾客看。

用细节：具体介绍产品相关的细节好在哪里。讲故事，通过故事框架“设定状况，发现问题，设定课题，克服障碍，解决收尾”来编写故事，可以写创始人故事，员工故事，客户故事。

客户案例：把真实客户使用产品前后的效果拿出来说明。

客户口碑需要注意两点：具体有效，能体现客户使用产品前后的变化效果。客户标签：体现出对应人群标签，让相应人群感受到适合自己。

四、运用3个心理学小知识，让人动起来

1.损失厌恶：立即购买的最大理由

限时限量促销的紧张感，原价299，现价99元，仅限今天。价格有对比，才能感受到价格的优惠。或用赠送礼品的方式已经买一送一，买一送三的活动来提高销量。

2.从众心理：让人冲动的购买理由

热销爆款：说明很多人都在买。热销就是给用户一个定心丸，你看很多人都在买你的选择肯定不会错。

3.动作引导：让人做出下意识购买动作

启动效应通过文字引导和图片引导让人做出下意识动作。直接让别人购买或者转发。

如果文案用在购买页，那就应该直接说立即购买。如果用在引导页，就应该用门槛低的了解详情查看更多之类的文字。

心动和行动一定要有一个动起来。不管是运用损失厌恶从众心理，还是动作引导文案的最后都应该起到敦促的作用，让人看完能够动起来，促进购买或者转发。

促销活动要让人有紧张感，稀缺感，价格要有对比，敦促的效果才会更好。通过说明商品热销，很多人买或者是意见领袖也在购买，很容易让他人跟随购买。通过文字视觉引导用户做出下意识的动作。