2017，跑单清单

2017，跑单的日子

2017，是我公开宣布做专业刑事律师的第一年。

这一年，接受电话微信咨询，这是一类，一般是距离远的，有青岛、聊城，他们是看了我网上写的同类型的办案文章，进而咨询律师。另外一类，是大宜昌本地的，他们要么是网上寻找或者是朋友介绍，与我预约后当面咨询。

跑単的这些案子，我认为最主要的原因是信任感不足。从哪几个方面体现出来呢？

一是他们急切的想知道答案：律师，我这会判多少年？律师，我这能不能判缓刑？律师，我这能不能保命？

二是紧接着问：律师，你有几成把握？

三是问律师费多少。

这三个问题的回答，考量着律师的智慧与胆识，也关乎当事人对你这个律师的信任程度。

下面我们来一一分析上述三个问题。

第一个问题，比较恰当的回答是，判缓刑、保命，或三至五年（三至十年），希望比较大。

第二个问题，当事人希望律师说有几成把握，如果不说或模糊以对，当事人表示失望，对律师没信心。故一般化，说个七八成把握比较恰当。

第三个问题，也是最尖锐最有感的问题。这里面存在报低了收不齐、报高了收过了的问题。如果当事人是本地方的，則报价平价，符合当地律师市场价；因为当事人可选择律师的机率大。如果当事人是省外地的，则报价可适当增加，报价高点。当然，还要考虑当事人与关押人的关系是否密切，经济状况支付能力，以及支付意愿。

见人做人，高来高打发，低来低打发。但往往犯的错误就是，高来低打发，费用收不够；低来高打发，费用收过了，客户用脚投票跑了。所以，起一个高大上的名字，叫合理报价。

那些是报价中犯禁忌的事情昵？

一是全盘报价。将后面环节的费用明确说明，客户心理害怕费用太贵。

二是

盘点2017，跑单清单：

一是龚律介绍过来的合同诈骗案，起诉书已送达，开庭前过来咨询。当时报价20万，双方沟通也顺畅。当时他们介绍，其弟在中央电视台12频道当摄影师，通过他请的有一个北京律师，同时在利川当地请了一个大牌律师。但后来据反馈，他们到北京与其弟协商定夺，最后否决了。给出的理由是，那个诈骗判无罪的案子是好多年前办的。

二是贪污案两件，都是见一次面后就不回头。报价10万，20万，本地人，报价过高，寻找其他律师选择多。

三是电话报价，青岛，聊城，北京的，电话报价过高。这时客户处于询价阶段，以价取舍。应当考虑到客户在网上打电话找律师询价会很多的情况。针对性的，报价应中等偏下，对方既然是询价，律师应当报底价。

四是朋友介绍推荐过来的。这里面介绍人与客户关系紧松程度，影响力大小，律师无法把握。不要以为是朋友介绍的客户就一定会选择你，只是一个接触机会，客户有多个选择。在此情况下，也要参照是本地还是外地来，掌握报价原则：本地低，外地高。