近日，Michael Kors正式对外宣布以每股230便士、总价8.96亿英镑（约合78.79亿元人民币）收购Jimmy Choo。（Jimmy Choo是一素以极具自信及风格、别树一帜而驰名的尊贵时尚生活品牌，主营鞋子，还有包袋香水等产品）
还记得美剧《欲望都市》里，女主角Carrie Bradshaw口中那句深得小鱼儿心的经典台词“爱情也许不再，但是鞋子永恒”，说的就是Jimmy Choo。
Jimmy Choo在中国市场的热度也相当高，婚礼上，一双Jimmy Choo的出现，则能体现出新娘的“品位”来。
Jimmy Choo目前市值为7.71亿英镑（约合9.94 亿美元），良好业绩在极大程度上得益于其在奢侈品鞋履中的市场定位足够讨巧。与Roger Vivier、Manolo blahnik、Salvatore Ferragamo等奢侈品鞋履品牌相比，其价位略低，但魅力也十足。
不管是都市丽人时尚小姐还是高级贵妇精英白领，对Jimmy choo都算是疼爱有加，每年都在默默贡献着人民币。
这里面体现了关于产品定价的学问，“折中效应”就必须拿来说一说了。
“折中效应”是什么？
来，先举个例子，假设你去买橙汁，下面有两种可以供你选择：
A橙汁，600ml，12元
B橙汁，600ml，25元
结果显示，各有50%的人选择了A和B
下面看另一种情况：
A橙汁，600ml，12元
B橙汁，600ml，25元
C橙汁，600ml，58元
结果，大约70%的人选择B，20%的人选择A，10%的人选择C。
这个现象就叫做“折中效应”，当人们在偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。
那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。
“折中效应”套路深
1989年，斯坦福大学的教授Itamar Simonson在《消费者研究学报》上首次发表了关于折中效应的研究。
如图，假设在属性1，属性2上有4个可选择的产品。A产品在属性1上最优，但是在属性2上最次，以此类推。
研究发现，同样是B产品，在ABC选项中选择时被选中的概率大于在BCD中选择。因为在第一种情况下B是折中选项，而在第二种情况，B是极端选项。
再举个例子：
朋友去剪头发，他经常去的那家理发店剪发分两种：38元由普通理发师理发，而68元由总监理发。他觉得自己不需要特别的发型设计，每次都选38元的，也并没有感觉有什么。
后来他换了一家店，标价分别为38、68、98、和128。朋友觉得不能太亏待自己，于是选择了68的。
多花了30，还觉得自己赚了。
不难看出，“折中效应”实际在消费过程中操纵了人们的行为，干扰了消费者的理性判断，钱也就这样在不经意间慢慢花掉了，最关键的是你还乐得屁颠屁颠的。
理性消费不容易，人生处处有陷阱。钱，得规划着花。
做记录。做好每天的收入和支出记录，一个月之后再看，你会发现，很多完全不必要买的东西，完全可以省下很多钱；
列清单。每次购物前列一个清单，考虑清楚自己的购物理由和能够接受的价位，以免受营销人员的影响买一堆不实用的东西；
做投资。除去必要开支，把剩余的资金用来理财，在避免不经意花掉的同时，更能赚钱，一举两得。
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