这段时间店里的事情也很多,天天都不知道忙的啥,就是知道连吃饭的时间都没有,楼下有个快餐店,一般吃饭的时间定在15分钟左右,吃饭的时间长了,肯定 有电话催。老年人说,穷忙、穷忙,越忙越穷,这话有点道理,朋友圈天天有人晒出国啊、旅游啊、饭局啊,也不知道他们怎么那么有时间,朋友圈晒的那些都是需要花钱的,天天在玩,那钱怎么赚的呢?不知道我是不是跟不上时代还是我真晕了!
自从接手360全景项目,根本没正式去做,自己拍了一些视频,也发了朋友圈,看的不少,但是需要做的就不多,有几个朋友打电话,想叫我帮他们做,后来听我说,要收费,他们很惊讶地说:怎么会收费呢?我以为是免费的呢?
这时,我想起了老师的一句话:难搞!
在互联网行业,人们享受免费的养成习惯了,但也不是什么都能免费,你们的收款接入我的支付宝是免费的,你们愿意不?
现在的问题是,年轻的不是老板,老板不年轻。我见过几个小老板,和他们谈了全景项目,给他们看了视频资料,叫我跌眼镜的是,他们从未见过这类全景视频,不知道怎么用,对自己的企业有利吗?我们红星建材圈的有的老板甚至怀疑,如果他的产品拍了全景视频,那所有人都看到了,包括竞争品牌也知道了他的产品,那样就不能忽悠客户了!在信息爆炸的今天,还有的企业管理者能有这样的思维,真实奇葩,他们的生意不好,这也就不奇怪了,心不正则事不顺,靠忽悠进店客户,终究会死的很快!
近几日,我们团队分析了整个市场情况,把接触到的客户和我们的产品卖点都进行仔细研判,我们的产品还是有卖点的,也能为客户带来一定的经济收益,有的客户是无理要求,但也有很多客户是因为不了解才拒绝,那怎么能叫客户接受就成为摆在我们面前的难题。
作为商家,首先要站在客户的角度是思考问题,客户花钱购买,是不是物有所值,他能给商户带来什么利益?他的付出与回报是不是超值?找清了问题所在,后续的思路就清晰很多,针对不同的行业,我们做出了不同的方案,包括拍摄计划、突出卖点、宣传引流等,把卖产品变为卖服务,切实解决商家的瓶颈及痛点,这样和客户就有了共同语言,事情就顺利了很多。
今天在招商局和驾校和客户聊天,他们很奇怪的说,你怎么对我们的情况了解的那么多,很多细节他们也没注意到,如果按你们的宣传模式,应该有意想不到的效果。有了客户的赞许,那这几天的辛苦的确没有白费,为了了解客户的情况,我们去问熟人,查资料,跑市场,有的还要去现场考察记录,最后再形成文字方案。
细节决定成败,没有做不好的事情,关键是自己是否努力!
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