“管理”老板的四个建议：

一、了解老板的工作风格。

在入职面试时，一般来讲你都有机会向直属领导提问，这个时候你可以问他这样一些问题，比如今年的团队目标是什么?这个岗位的前景是什么？会有培训吗?问这些问题一方面可以让你对这份工作更了解，另一方面也可以从中判断出这个领导的思路是否清楚，是否为下属的发展考虑。入职后你要问清楚他喜欢的工作方式是什么样的，是喜欢听人汇报还是看书面文件，这样就不会踩雷和做无用功了。

二、了解老板的期望。

比方说，拿到一项任务时，你要搞清楚最基本的问题，截止日期是什么时候，需要什么资源，重要的节点是那些，核心成员是谁。这样项目进行过程中一旦出现什么状况，你就能快速做出调整。

三、要有自己的想法，敢于发表意见。

我们作为下属，最主要是执行老板的计划，不过只有执行力的员工是不会出彩的，如果你有更好的方案，那就可以向老板提出来。

四、积极的和老板沟通。

如果你有什么事业的规划，也可以多向老板请教，邀请他做你的事业导师，这样你的老板会比较有参与感，能感受到公司的运作都在自己的掌握内，也能更好的给予你帮助。

和同事的相处之道：

一、做好自己的本职工作。

你可以是一个很孤僻的人，但如果你的业务能力好，给团队带来好处，不拖后腿，那么同事也不会为难你；反过来讲，如果你关系搞得好，但是业务很差，经常拖团队后腿，那么同事自然不会给你好脸色。

二、尊重其他同事，不参与是非，不在背后嚼舌根。

公司最忌讳的就是造谣什么生事的人，如果你遇到了，请务必远离，不要去传播这些流言蜚语。

三、多赞赏别人，提供力所能及的帮助。

你和你的同事是一个团体，鼓励他们、帮助他们，事实上对你日后的长期发展会有很多好处。如果你总是抱着他们都是竞争对手的想法，那你的处境就会比较尴尬。

四、建立适度的私交。

你可以和同事成为朋友，但要有个度，你们可以一起吃午饭、看电影什么的，但不要什么小秘密都跟同事讲，公私要有界限。

为客户创造价值：

除了真诚的给客户介绍公司的情况，更重要的是了解客户真正的需求是什么，然后为客户创造价值。

这个价值包括两方面，一方面是项目上的，比如对方最需要的项目按时、按预算、保质保量的完成好，那么即便你是只负责销售，也要盯紧整个项目的进展，协调公司内部各个部门紧密配合，让客户放心。

第二个给客户提供私人帮助。今年《安家》这部剧很火，孙俪饰演的金牌销售员就把这个技能发挥的淋漓尽致。客户的孩子要转学，她就利用自己的人脉关系忙前忙后的给办好了；客户想换个大房子但没太多钱，她就按对方的需求重新装修，硬是把一个小户型装修出了三室一厅。这样真正把客户需求放在心上，为客户创造价值的销售，怎么可能没有好业绩呢？

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