樊荣强：成功的商业模式应该基于简单和常识

文/樊荣强

坦率地讲，我对中国当下那些互联网巨头的商业模式，最看不懂的就是拼多多。或者说，我不是看不懂拼多多的商业模式，而是看不懂它为什么会如此成功——虽然它总是各种挨骂，但是，至少它的发展速度、交易体量和公司市值，都是无数公司难以企及的。

顺便说一句，我也挺讨厌拼多多的，曾经尝试安装了两回它的APP，但是，受不了它的各种骚扰，很快就把它给删除了。买东西，我主要选择淘宝和京东，甚至现在还会选择抖音——这也是让我困惑的地方，我和许多人讨厌拼多多，它却似乎逆势生长。

最近看了网上一篇文章，谈到拼多多创始人、前董事长兼CEO黄峥当年参加巴菲特午餐一事。

黄峥表示，2006年26岁，参加巴菲特午餐后，他商业和创新有了新的认识。他强调，成功的商业模式应该基于简单和常识，以满足消费者的实际需求。

黄峥说，在与巴菲特的对话中，他发现巴菲特一直强调投资的简单性和逻辑性。巴菲特认为，投资并不需要过分复杂的模型和高深的理论，而是要有正确的方法和明确的目标。

黄峥在聆听巴菲特的分享之后，深感自己对于在商业发展中也应该追求简洁、直截了当的方式，不拘泥于过度复杂的策略。

上面这些话，虽然是在讲投资，但是它讲出了“成功的商业模式应该基于简单和常识”这个简单的常识。

而且，它也揭示了拼多多成功的秘密，他直接而简单地满足了绝大多数人贪图便宜的人性。

反观我们身边的一些公司，他们为什么运营艰难，为什么难于做大，就是因为他们违背了简单与常识，没有满足顾客的实际需求。他们的商业逻辑过于复杂，也就是产品的制造车间到达顾客的路途过于曲折，中间又存在过多的环节，而这些环节都可能是交易的障碍。

所谓商业模式就是交易结构，而交易结构如果过于复杂，那就不是一个好的商业模式，而采用或者无法摆脱这种商业模式的公司，是很难成功甚至是不可能成功的。

而成功的商业模式，又离不开成功的产品。这里的产品是广义的，它包括了服务和交易方式。

大道至简！赚大钱也该至简！