随着社会的各行业的专业化的要求越来越高，企业流程划分越来越细，小型团队在企业组织当中发挥的作用越来越明显，尤其营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾驭市场终端，体现企业市场竞争力势力。现在大多数的企业逐渐出现扁平化管理，大大提高企业的运行效率，降低组织管理成本。
企业自建招商团队面临投入大，周期长等难题。
一般中小企业由于自身资源和意识的缺乏，招商团队无法建立起来，甚至认为人人都可以做招商工作，导致企业产品做得很精致，却得不到市场的认可。招商工作在市场上的认可度，大多集中在地产行业中，其实，不管传统行业的酒水、餐饮还是VR、人工智能企业都需要进行招商工作，若一味依赖于地推推广、广告散发，对于中小企业来说其成本将会大大提高，可能达不到预期的效果。
面临种种问题，传统企业如何组建招商团队?
不妨来看看外包公司是怎样组建专业的招商团队，帮助企业打破发展局限，或许对你有借鉴作用。
以渠天下招商为对比分析，外包公司打造招商团队与普通企业有什么不同？
渠天下作为用友集团全资子公司，从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，一直致力于。他们有完善的招商团队致力帮助企业快速拓展销售渠道商问题，研究创新出新的招商模式——招商外包2.0。
1、严格的人力资源管理
传统企业：
大多的传统企业在人才筛选和任用方面，主要偏重学历和经验的考察，普遍认为高学历的人在学习力会比其他人要变现的更好，而且更能给企业带来巨大的发展潜力；再者，聘任经验丰富的精英也是很多企业望尘莫及的诉求，但是，上述这些方面会存在片面认识，高学历的人才不一定符合企业的发展方向，可塑性可能偏低，拥有丰富经验的人一般要求比较高，能够产出的过程较为漫长。
外包公司：
而渠天下招商团队的建设，除了以“德能勤绩”为标准选聘招商人员，与一般企业不一样的地方，会针对项目的发展特性，来招选合适的招商人员，不仅可以高效运作项目还能培养我们的招商人员的专业能力，对于企业来说间接降低管理成本，还满足自身的职业发展需求。
2、招商人员的分层培训
传统企业：
大多的传统企业在人员培训目标是为了能让员工快速上手，主要还是要员工自己发现问题、解决问题，过于注重产出结果。而对于高级职员，可能在培训方面没有形成完善体系，对于他们的职业规划更多的自我探索和尝试，这样，高层职员很容易陷入迷茫而忧郁自己的工作。
外包公司：
渠天下招商营销体系来说，培训不仅是一种重要的管理方式，更是一种战略的投入与举措。
在实践的过程中，把握好三个标准：1、纪要重视员工的价值观引导，又要重视员工的技能提升；2、既要重视员工技术知识体系搭建，又要重视员工商务行业知识体系搭建；3、既要重视全体员工的引导与培训，又要重视管理人员综合技能与素养的提升。在设计方面，从总体的营销战略出发，因地制宜，不断创新，可以采用组织的纵向结构设计。
3、明细的职责分工
传统企业：
制定清晰的岗位职责说明，让团队各层级了解自己的具体工作范围和任务、对岗位的能力要求及与其他岗位的关联性等信息，描绘出具体的团队愿景和目标，鼓舞成员为努力去实现目标。避免产生推诿、扯皮、滥竽充数等不良现象，导致公司工作效率低下。
外包公司：
在人员的职责常规规定中，上述已经是现在大多数公司的基本规定，但是渠天下在这个基础上并不会刻意的固化在招商人员身上，而是培养员工的自主能动性，通过目标的达成和培训清楚明白自己应该做什么达到什么的效果。
4、依据人员的工作经验划分管理要求
传统企业：
很多企业过于追求企业盈利情况，还是统一管理普通员工和高级职员，唯一的区别无非是待遇上不同，好处是暂时满足员工的经济负担，但是长期来看，会导致高级职员忽视自己职业规划，对自己专业积累和其他认知方面具有片面性，不利于组织团队长期平稳发展。
外包公司：
以渠天下招商团队为例，对新加盟的员工，注重沟通技巧、市场认知、产品性能、客户背景、市场策略等方面的指导，以指挥式的管理方式帮助他们快速成长，按照标准的操作流程来执行；对于具备了基本工作能力的招商成员，保护他们的工作积极性，加强他们的职业素养、营销理论、市场策略等方面的引导，通过鼓励、肯定他们的进步，运用示范与引导的方式帮助他们更快的成长；对于成熟性的招商经理，虽然经验丰富、市场感觉丰满，但对于常规性工作的热情和斗志都有所减弱，重点要他们有清晰的个人职业发展规划，了解本职业本专业本岗位成才的路径，正确对待物质与精神激励的的中和性，创造机会多给予他们系统额培训条件，赋予一定的管理权利与责任，从正面激发他们对组织持续作出贡献激情与梦想。
因为渠天下招商平台是一家为了打造招商众包的新型企业，每个员工都会接触各行各业的项目，这种工作经验的积累不是在任何企业能够培养的。
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