每周一本书，阿宅与你一同阅读。

我利用两天的时间读完了许荣哲老师创作的两本《故事课》，第一本的《故事课》主题内容是教会你如何去讲一个故事，以及潜移默化的让你意识到一个好的故事是有影响力的，一个会说故事的人更加具有影响力，例如乔布斯。

第二本呢更侧重于将故事融入到品牌中去，再利用故事去营销你的产品，他要让你知道一个好的故事是可以收服人心的。

哇，读完之后茅塞顿开的我啊，立马想到，许荣哲老师是如何宣传自己的？他既然是讲故事的高手，那么他在参加演讲之时必然是会去讲故事的，那么，我们这周的演讲主题去学习他讲故事的秘技何乐而不为呢？

《故事课1：说故事的人最有影响力》

来吧，让我们开启许荣哲老师的故事之道。

1、三分钟讲一个故事

许荣哲老师在开篇就夸下海口，说如果看完他的书还不会讲故事，这时的我们会有两个选择，一个是再也不要看他的书上他的课，因为你被骗了；第二个是继续往下学，因为你以及抓到感觉了。那就一起来看看他的故事要怎么讲。

大家应该知道有一种橙子叫褚橙，并不是因为它有多好吃才如此家喻户晓，而是褚橙背后有个励志的故事。

褚橙的创始人叫褚时健，是一个农村小孩，目标是要成就一番大事业。

他呢年轻时参加过战争，当过游击队员，是真二八经跟子弹打交道的那一种游击队员。经过战火洗礼的他，养成了军人的性格，直接固执，一不小心就会得罪人，自己还蒙着圈，什么都不知道。

所以努力了大半辈子，一直到五十多岁了才当上了厂长，一个很破旧的小地方上的卷烟厂的厂长。曾经上过战场的他观察力极强，行动力更强。他跳过了烟草公司，直接向烟农买货。然后又绕过供销局、烟草局，自己设立专卖店，自己买。

自产自足的模式让褚时健在十八年内为国家创造了九百九十一亿元的税收，成了中国的烟草大王。连国家领导都笑称他开的不是烟厂，而是印钞厂。

没过多久，一封检举信让褚时健下了狱，被判无期徒刑，因为他在把权力交出去时起了私心，私吞了三百万美元。

然而三年后因为保外就医，已经75岁的他出狱回了老家。骨子里有着军人的性格他没有认输，而是决定承包荒山种橙子。

十年，他种的橙子，也就是我们熟知的褚橙每年创造数千万元的营收。

你以为我是来讲故事的吗？你以为你只是来听我讲故事的吗？我只是将许荣哲老师的讲故事公式放进了故事里，讲个故事给你听。而你需要从我讲的故事里提取出讲故事的公式。

绕口吗？一起来梳理一下。讲故事公式第一步“目标”：褚时健目标是成就一番事业。第二步“阻碍”：褚时健固执总是得罪人，没人器重。第三步“努力”：褚时健当了个烟厂的小厂长，为了实现目标成就一番事业，所以自己找烟农买货又自己卖货。第四步“结果”：为国家创造九百九十一亿元的税收。第五步“意外”：贪污下了狱判无期徒刑。第六步“转弯”：外保就医决定回老家种橙子。第七步“结局”：十年后，褚橙带来数千万元收入。

一个完整的故事说完了，你是不是觉得自己好像会说故事了。那许荣哲老师称故事公式为“靶心人公式”，一共七个步骤，目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。你要不要试试自己讲个故事，如果你对这七个步骤有疑问，不如套一个自己熟悉的故事进去看看是不是这样的步骤，比如你可以尝试看看《白雪公主》的故事。

2、1分钟讲一个故事

其实刚刚的故事有点长，我还是简化着讲了出来，如果加入对褚时健更多的描述，或者润色一下语句，这个故事讲出来大约有3分钟的时间。可是，若是在一场限时8分钟的演讲里，用掉3分钟的时间来讲一个故事，实在不是什么明智之举。那就得更加精简我们的故事了，1分钟讲一个故事如何？

三分钟故事看中的是完整的七个步骤，让故事有头、有尾、有冲突、有转折。至于一分钟的故事那就需要把精彩的重要的部分，做放大处理。

有点像拍电影或者是美术课上人体部位写生，就是将局部放大。那么一分钟的故事就是把“靶心人公式”一分为二，只讲一半，时间自然缩短了不是。

一分为二的公式为了我们记住它，它也是有名字的，第一个叫“努力人公式”也就是“靶心人的前四个步骤：目标、阻碍、努力、结果。第二个公式叫“意外人公式”就是“靶心人公式”的后三个步骤再加一个“目标”，即：目标、意外、转弯、结局。所以啊，无论你想讲什么故事，目标都是重中之重，不可或缺的呀。

既然说了有两种公式，我们总得要知道他们有什么区别吧，不然，我怎么知道哪种情况下我要用哪一个呢？我们以挖井为例吧，努力人和意外人的目标都是“挖到水源”，努力的人会一直挖，挖到五十米还不见水源，他还会接着挖，直到挖到水源为止。意外人呢，虽然也挖到五十米了，但是没有水源，他就换了一个地方，还是没有，接着换，最后，也许他挖到了金子。

努力人公式强调的是一次又一次的跌倒，再一次又一次的爬起来，历经磨难，流了汗、流了泪、最后还得流了血才能让主角登上世界第一高峰；而意外人强调的是超乎想象，例如渴望登上珠穆朗玛峰峰顶的主角由于一个没站稳掉入深渊，却意外发现一片世外桃源。

即使两者有着同样的目标，最后也会因为努力和意外而分道扬镳，走各自不同的路。

3、10秒钟讲一个故事

“一分钟讲一个故事”讲究的是，找到故事的转折点，也就是意外和转弯，让听的人高潮起伏。下面我们要十秒钟讲一个故事了，你肯定会问，十秒钟，只够我讲出目标的，怎么可能会讲出完整的故事。十秒钟可以讲一个故事，这个故事不是讲别人，而是讲你自己。

讲自己的什么？当然是用十秒钟把你自己介绍给别人了，如果十秒钟的你这样介绍：大家好，我叫阿宅，90后，是一名中石油企业员工、、、额，如果我说：有一天，我在看《阿甘正传》，被阿甘精神折服，励志将他作为榜样，因为我姓翟，所以希望大家叫我阿宅。

这个自我介绍并不是最好的示范，但在你听完我的介绍后，你会记住我的名字，并且把我的名字与阿甘放在一起。你还会获得什么信息？你会知道阿宅的榜样是阿甘，所以她是一个坚持不懈，努力向前的女孩，跟阿甘一样。

发现了吗？简单的十秒钟，我让你记住的不只是我的名字，还有我是个什么样子的人，这很重要不是吗？

举个书上的例子，许荣哲老师有个学生叫汤炳舟。他说他有一天不小心在公园的长椅上睡着了，醒来的时候，身边突然多了一碗粥、一块饼、还有一碗粥。原来是、、、路过的人把他当成流浪汉了。所以他的名字就叫汤、饼、粥：一碗汤、一块饼，还有一碗粥。

利用故事，把你的姓和名串联起来，也就是所谓的“姓名联想法”。

好了，总结一下，今天我们学习了如何在三分钟、一分钟、以及十秒钟的时间里，发散自己的思维，去讲一个故事。如果此刻的你正好有一场至少20分钟的演讲，那么建议你在演讲中插入一个3分钟的故事去吸引你的观众，你要知道，长时间的演讲，如只是一味的灌输你的观点，观众是会疲惫的哦，你需要一开头就抓住观众，就像许荣哲老师在演讲前不会放过任何一次自我介绍一样。因为观众喜欢听故事，而你知道谁的故事最重要呢？答案是你自己的故事。

许荣哲老师说自己很会说故事的原因是，他很会听故事，尤其是听巨人的故事。

这些巨人是《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，《创意黏力学》的作者奇普·希思、丹·希思，《故事要疯传成交就用这5招》的作者火星爷爷。

许荣哲老师站在巨人的肩膀，他也成了巨人；现在他蹲下来了，我们可以踩上在他的肩，成为下一个巨人；那么以上就是我今天的分享，我期待我们携手一起成为下一个巨人。你呢？

我是阿宅，跟阿甘一样努力的人，我们下期再见啦。